精准地锁定你的“战略对手”，不仅是制定战略的起点，更是商业成功不可或缺的关键。
在纷繁复杂、竞争白热化的商业世界中，企业如何找到清晰的发展路径，确保每一步都走在正确的方向上？
里斯战略咨询全球主席、定位理论的重要继承与发展者劳拉·里斯（Laura Ries）指出，答案不在于一味地关注自身，而在于精准地锁定你的“战略对手”。这不仅是制定战略的起点，更是商业成功不可或缺的关键。
而这一法则早已被英伟达掌握。当多数企业仍在为“如何让产品更好”而绞尽脑汁时，英伟达通过将自己与CPU截然区分，创造了GPU这一全新品类，最终主导了人工智能计算革命。
商业竞争的本质不是产品之争，而是心智之战。劳拉·里斯在新作《对手》中所要表达的核心观念，正在重新定义全球商业竞争的规则。2025年9月，劳拉·里斯的新作《The Strategic Enemy: How to Build and Position a Brand Worth Fighting for》在全球正式上架，迅速引发了全球商业界的广泛关注。对于中国读者来说，这本书的中文版也已由中信出版社出版发行。这本书是继《21世纪的定位》后，定位理论体系的又一里程碑式突破。它系统性地提出了“战略对手”这一概念——这被劳拉·里斯称为“定位理论中最具力量的武器之一”。
为什么“战略对手”如此重要？在传统的商业思维中，企业常将目光局限于内部：如何改进产品、如何优化流程、如何提升服务。企业家们常常面临同一个困境：我的产品比对手更好，为什么消费者就是不选择我？然而，劳拉·里斯强调，这种“由内而外”的视角存在根本性局限。真正的机会与方向，存在于企业外部，尤其是存在于消费者的心智之中。
劳拉·里斯在新作《对手》中给出了明确的答案：单纯的产品优势已不足以在当今市场中取胜。商业竞争已从产品竞争演变为心智竞争，消费者心智运作的规律，是商业竞争的最高法则。心智容量有限，厌恶混乱，并且习惯于通过分类和比较来理解品牌。因此，一个品牌无法在真空中定义自己。它的价值、它的独特性，必须在与另一个明确参照物的对比中，才能被消费者清晰地认知和记住。
锁定一个强大的战略对手，正是利用了心智的这一特性。它为企业提供了最有效的沟通背景板，让品牌差异化的价值主张能够瞬间被理解和接受。没有对手，就没有定位。对手的强弱，往往直接决定了品牌势能的高低。
谁才是你真正的“战略对手”？劳拉·里斯在书中明确：“战略对手并非简单的市场竞争者，而是与品牌形成对立的核心力量。”它可能不是体积最庞大、业务最繁杂的公司，它可能是某家
竞品企业、一个细分品类、一项行业惯例，甚至是一个固有概念，但一定是在某个特定心智战场上，消费者第一时间会想到的“代名词”。例如，在可乐品类中，可口可乐是战略对手；在安全轿车品类中，沃尔沃曾是战略对手。
识别战略对手的过程，就是明确你将要发起心智进攻的“山头”在哪里。这个选择，决定了战略的核心与资源的投向。错误地选择了一个次要对手，或者试图挑战一个过于宽泛的“品类”，都会导致战略失焦和传播资源的浪费。
战略对手是品牌在消费者心智中的“参照标杆”，正是通过与这一对手的对比，品牌的核心价值才能被消费者清晰感知。
多数管理者能清晰列举市场中的竞争对手，但真正能精准识别“战略对手”的人却寥寥无几。劳拉·里斯指出，这正是许多品牌努力却无法被消费者记住的根本原因。“真正优秀的品牌，往往敢于主动‘发起精准竞争’。”她在书中强调，这些品牌不追求与所有对手对抗，而是精准锁定“战略对手”，并围绕这一对手构建差异化定位。
英伟达正是锁定战略对手的典范案例。劳拉·里斯在书中专门以一整章篇幅系统地剖析了英伟达的崛起路径，这是理解“战略对手”理论的最佳范本。
20世纪90年代末，图形芯片市场已聚集70多个品牌，同质化竞争白热化。当所有竞争者都在追求芯片更小、成本更低时，英伟达却选择了一条完全不同的道路。
他们创造性地提出了GPU（图形处理单元）这一定位概念，通过与消费者熟知的CPU（中央处理器）形成对比，瞬间让复杂的技术原理变得通俗易懂。
劳拉·里斯解释称，“真正的战略突破在于品类创新”。英伟达不是做出“更好的图形芯片”，而是创造了“不同的计算单元”，这一战略使英伟达跳出价格战泥潭，直接将其推向全球图形处理领域的领先地位。
2013年，英伟达再次做出“疯狂”的战略决策——全面转向AI领域，明确提出“我们现在只谈人工智能”。尽管短期内股价大幅下跌70%，但这一战略最终使其主导了全球人工智能计算革命。
《对手》一书中不仅剖析了英伟达的案例，还通过Liquid Death、Salesforce、Dude Wipes、TikTok等全球知名品牌的案例，详细拆解了“战略对手”的识别标准和应用方法。
例如，Liquid Death（死亡之水）将传统瓶装水作为战略对手，通过极端化的视觉设计和品牌叙事，在拥挤的水市场中开辟出全新的细分领域。
这些案例共同揭示了一个核心规律：成功的品牌不是简单地宣称自己“更好”，而是清晰地展示自己“不同”。这种不同是通过与明确的战略对手对比而凸显出来的。
劳拉·里斯指出，品牌建设需要从“关注对手”开始，最终实现“被用户关注”。这一过程需要企业首先通过锁定战略对手，找到自己在竞争格局和用户心智中的独特位置。
如何运用“战略对手”制定战略？锁定战略对手后，企业战略将变得异常清晰。劳拉·里斯阐述了围绕对手构建战略的几种核心方式：
成为对立面：这是最强有力的战略形式。深入研究战略对手的优势，发现其强势中与生俱来的弱点，然后转向其反面。当宝马以“驾驶乐趣”对立于奔驰的“乘坐尊贵”时，它就在豪华车市场中开辟了一个无可替代的新位置。对立不是简单的差异化，而是在领导者建立的认知秩序旁，建立一套属于自己的新秩序。
发动侧翼进攻：如果你无法在主流市场与领导者正面对抗，那么开创并主导一个细分的新品类，是更明智的选择。通过技术创新或商业模式创新，创造出一个“非传统”的竞争维度。例如，特斯拉在电动车品类、戴森在无叶风扇品类所做的，正是通过侧翼进攻，绕过传统巨头的防线，在新战场上成为领导者。
聚焦核心：一旦通过与战略对手的对比确立了定位，就必须投入所有资源，持续聚焦于此。心智厌恶模糊和变化。一个试图满足所有客户、覆盖所有场景的品牌，最终会在客户心智中变得虚弱无力。聚焦，意味着为了在核心阵地上取得绝对优势，敢于做出取舍和牺牲。
伟大的品牌战略，始于“对手视角”，而终于“用户视角”。
企业首先必须通过锁定战略对手，来找到自己在竞争格局和用户心智中的独特位置。这个过程迫使战略从内部幻想走向外部现实。一旦这个位置得以确立，企业所有的运营活动——产品研发、渠道建设、视觉设计、传播沟通——都将被统一到“巩固这一位置”的目标之下。
在充满噪音的市场中，清晰就是力量。而这份清晰，首先来自你对战略对手的深刻理解与战略性运用。
《对手》
面对越来越激烈的市场竞争，品牌如何在同质化的竞争中脱颖而出？大多数品牌仍执着于通过“做得更好”来赢得市场。
劳拉·里斯在这本书中提出，品牌的真正成功来自“做得不同”。通过“寻找敌人”这一策略，《对手》帮助品牌形成独特的市场定位，吸引消费者的关注并提升顾客的忠诚度。
本书深入探讨了众多成功品牌的崛起故事，揭示了这些品牌如何通过确立明确的“敌人”，塑造出与众不同的品牌形象。从“死亡之水”这样的新兴水品牌到全球知名品牌的经典案例，书中展示了如何通过对抗某个现象或理念来实现市场的强力渗透。每个案例都详细剖析了品牌定位、市场战略和营销背后的关键因素，帮助读者理解差异化竞争的重要性。
这是一本为想要打破常规、创造强大品牌认知度的企业管理者和品牌营销从业人士提供的实战指南。本书关注的不是如何击败对手，而是如何通过清晰界定对手，建立不可替代的品牌立场。
劳拉·里斯（Laura Ries）
里斯品类创新战略咨询公司全球主席、劳拉视觉锤品牌咨询公司创始人
劳拉·里斯是定位之父艾·里斯的女儿及合伙人。1994年加入由艾·里斯先生创立的里斯公司。从跨国企业到初创企业，劳拉·里斯为100多家企业制定了定位战略，助力其成为市场领导者，并帮助企业管理层洞悉战略背后的本质。
劳拉·里斯长期担任美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道等媒体战略顾问，并为三星、IBM等全球500强企业提供品牌战略服务,被《商业》杂志授予“管理大师”称号。
编辑——一方
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