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苏宁变身“电商”

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摘要: 在电子商务领域落后于人的苏宁,在其十年发展计划中要面临怎样的挑战?
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已经错失了电子商务发展的最好时光,被同行狠狠甩在后面的苏宁,如何借助十年发展计划奋起直追?6月中旬,苏宁在南京发布了20112020新十年发展战略,在苏宁的这份最新规划里,其电子商务平台苏宁易购的销售规模要由20亿元增长至3000亿元,销售总规模达6800亿元。

 

苏宁易购的野心已昭然若揭,加紧在B2C领域的跑马圈地。有数据显示,2011年中国互联网B2C在线零售总额可能达到1444.7亿元。庞大的市场规模不仅给京东、卓越、当当、淘宝商城等迅速成长的机会,四者加起来的市场份额接近50%,也迫使传统家电零售商开始觉悟,下决心发力电子商务。

 

去年年末,国美收购库巴网,随后国美的电子商务网站“国美电器网上商城”上线,而苏宁则持续加大对苏宁易购的投入。近日,苏宁易购上就不仅卖起了图书,更有消息称,苏宁易购将牵手当当,全力打造一个集家电、日化、图书、百货,甚至包括游戏点卡、机票酒店等虚拟产品的网上百货商城。

 

尽管苏宁在传统渠道的经验已十分成熟,但在电商领域,苏宁易购将如何胜出?“现在苏宁仍在探索新模式,一旦失败,苏宁就会退回家电连锁领域。”苏宁电器董事长张近东曾如此表示。不过,电子商务作为家电连锁行业的新业态,在苏宁未来10年的战略规划中,却将占到半壁河山,与前20年建成的实体连锁王国相媲美。这一点的实现,需要依托2.5万人的整体团队。但其管理半径能否跟上经营半径扩张的速度,人才的培养能否与其雄心相匹配,显然是一大挑战。

 

不仅如此,线下与线上、苏宁实体店与苏宁易购之间的产品价格矛盾,也成为苏宁当下的难题之一。苏宁电器副董事长孙为民承认,左右手互搏的矛盾的确存在,线上与线下的价格差异的症结在于不同的价格体系(实体店产品的议价权通常掌握在供应商手中)。但他也认为,从长期看,“左右手互搏”的矛盾有利于推进线上线下价格的统一。

 

而与此同时,苏宁又能否保持对竞争对手的优势地位?苏宁曾经的主要对手国美虽然因为一系列动乱元气大伤,但瘦死的骆驼比马大。一旦得到机会,国美仍将对苏宁的地位形成冲击。另外,虽然外资家电连锁模式暂时受挫,但它们并未放弃庞大的中国市场。总结经验后,万得城、山田电机仍在扩张。同时,中国家电市场的特性也在不断发生变化。虽然外资连锁尚显弱小,但商业的魅力之一就在于,很多眼下看起来不可能发生的事情,在未来都有可能发生。

 

 

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