用背包装下理想主义

在极简与功能至上的户外世界里，Cotopaxi 用一只只五彩斑斓的背包，装下了冒险的激情、环保的信仰与改变世界的理想主义。

户外圈又迎来“新物种”。继天上飞的“小鹰”（Osprey）、地上跑的“猛犸象”（Mammut）、山上爬的“攀山鼠”（Klättermusen）、热带出没的“骆驼”（Camelbak）、寒带潜行的“北极狐”（Fjällräven）之后，一只毛茸茸、笑眯眯的“羊驼”正闯入全球户外市场，迅速成为年轻人心中的新图腾。

它的名字是Cotopaxi，诞生于美国犹他州。与那些讲求技术参数、追求极致性能的硬核玩家不同，Cotopaxi更像是一位充满理想主义的叛逆者，在理性冷峻的户外市场中大胆张扬，野蛮生长。

Cotopaxi的Del Día系列尤为有趣，它不是设计室里的工业产物，而是由流水线工人自由发挥的即兴创作：没有标准化的配色指南，全凭工人根据心情自由搭配。为了不浪费，工人们甚至直接用上边角余料，于拼拼凑凑之间，竟意外开创出一种独一无二的手工混搭美学，图案鲜艳却不突兀，混乱却有秩序。如同一场热烈的多巴胺派对，用缤纷明艳的色彩，在后疫情时代压抑许久的情绪荒原上，肆意撒下欢乐的种子。

而市场也毫不吝惜地给予Cotopaxi丰厚回报。2022年，公司年销售额正式突破1亿美元，此后保持近乎每年翻倍的增速。不久前，创始人Davis Smith宣布加速融资，并表示“将向‘10亿美元品牌’发起冲击”。

更让资本兴奋的是，撑起Cotopaxi飞速增长的主力军并非传统户外发烧友，而是“Z”世代。在TikTok上，#Cotopaxi成为“潮人穿搭新装备”；日本涩谷型男用它来混搭湿发与皮靴；首尔江南网红肩挎着它，细品冰美式；美国当红博主们的出门标配已经变成左手拿着Stanley大水杯，右手拎着Cotopaxi七彩包。

甚至有观点认为，Cotopaxi正成为新一代硅谷人心中的身份标识。美国科技媒体The Information在一篇报道中写道：“Cotopaxi吸引科技从业者的原因不仅在于它制造的产品，更在于它所传递的价值声明。”

 信仰之跃 

创始人Davis Smith的人生从一开始就与世界、冒险和社会责任紧密交织。他出生在美国犹他州，一个以勤劳的象征“蜂巢”而得名的地方。但真正塑造他的，不是家乡这片土地，而是童年的漂泊经历。

4岁那年，因父亲工作调动，Smith全家搬到了多米尼加共和国，随后辗转至波多黎各、秘鲁、巴西和厄瓜多尔。Smith的童年在不断迁移中度过，充满自由与冒险：他和小伙伴们在热带丛林中奔跑，与父亲在亚马逊河上划船捕鱼。成年后的他延续了这份对户外运动的热爱，曾独自划皮艇穿越古巴与佛罗里达之间的海峡，也曾尝试攀登位于厄瓜多尔的Cotopaxi火山。

比绝美风景更令他震撼的是，他所目睹的贫困与不平等。“在我4岁的时候，我就看到比我个头还小的孩子，光着身子站在街角乞讨。”Smith说。那些年在资源匮乏国家的所见所闻，让他对“拥有”与“不公”有了深刻的感触，“虽然我们家也不算富裕，但和他们相比，我们已经拥有太多。我很早就知道，要用自己的力量去改变这种现状”。

这份使命感贯穿了Smith的整个成长路径。他8岁开始攒钱，用来实现自己的玻利维亚传教之行。在大学期间，他与表兄合作，尝试过送花、电商等项目，虽然屡试屡败，但始终围绕一个核心：如何通过商业带来积极改变。

2004年从杨百翰大学毕业后，Smith创办了一家在线销售台球桌的网站Pooltables.com，虽然取得了成功，但远未达到他的真正理想。“我脑海中一直想着的是社会影响，”Smith说，“只是当时还不知道如何把社会影响融入商业中去。”

真正的答案直到2014年才出现。那一年，Smith与在沃顿商学院结识的同学共同创办了以厄瓜多尔火山所命名的Cotopaxi，并从一开始就明确了Cotopaxi与众不同的定位：“Gear for Good（为了美好而设计的装备）”。公司在创立之初便取得了B Corp认证（由全球非营利机构B Lab为营利公司颁发的私人认证），并在几乎没有利润的阶段就设立了企业捐赠机制——确保每年将1%至3%的收入捐赠给致力于脱贫减贫的社会组织。

这种“回馈社会即公司战略”的理念，不仅奠定了Cotopaxi独特的品牌文化，也帮助它在竞争激烈的户外市场中突围而出。正如早期投资人、Forerunner Ventures风投公司创始人Kirsten Green所说，“如果Cotopaxi只是卖户外装备，我未必会对它感兴趣。但Davis想做的，是发起一场运动”。

如今，这场运动仍在持续扩大。Cotopaxi最新发布的2024年影响力报告显示，公司已实现所有主要面料来自回收、再利用或认证材料的目标；“Guaranteed for Good™”维修计划的覆盖率达49% ；与波特兰本地制造商合作推出的循环利用系列，继续深化对可持续的承诺。目前，Cotopaxi在全球的每一个岗位一开放，就引来成千上万的应聘申请。Smith认为，真正吸引人们的，不只是产品和福利，还有那份穿透组织内外、始终如一的信念：我们存在，是为了帮助他人。

 缤纷之路 

仅靠善的理念，远不足以在消费市场中掀起波澜。真正让Cotopaxi实现品牌跃迁的是，2016年推出的标志性产品Del Día系列。这些背包全部采用工厂剩余布料制作，每一个都由工人自由配色、独立完成，色彩缤纷、风格不拘，仿佛是对自然万象的呼应，也具象化了Cotopaxi想要传达的理念：独特、多元、自由。

这场设计上的破局源于Smith对传统户外品牌的洞察与反思。他发现市面上大多数户外装备配色单一、沉闷，传递的是理性和功能性，而非户外本应带来的轻松、快乐与活力。“为什么人们身处自然，还要穿得像上班一样？”他决定反其道而行，用色彩唤醒人们对自然与生活的热爱。

从第一款Luzon背包开始，Cotopaxi就开启了一场“多巴胺实验”：最初是将剩余布料按批使用，做出每批限量的1000个特定颜色的包；后来，联合创始人CJ Whittaker更进一步，提出让缝纫工人自主搭配颜色——他们需遵循结构图缝制，但可以自由挑选布料颜色。唯一要求是，每个包都必须独一无二。

“我们起初只做了500个这种包包，想看看市场反应。”Smith 回忆道，“我们担心颜色太跳脱会滞销，或者退货率飙升。”结果却大大出乎意料：首批产品上线即售罄，几乎零退货。这不仅验证了产品设计的成功，更证明了一件产品能否打动人，故事与理念同样关键。

自此，Cotopaxi开始重塑品牌定位。他们不再只是一个户外装备制造商，更是试图代表一种更明亮、更有温度的生活方式。色彩成为 Cotopaxi最醒目的识别符号，既在众多品牌中一眼可辨，亦恰到好处地呼应了年轻一代消费者的情绪共鸣与价值追求。

心理学研究也佐证了这种策略的有效性：鲜艳的色彩能够刺激大脑分泌多巴胺，带来愉悦感和能量感。每一个色彩斑斓的背包都如同视觉情绪的助推剂，有助于创造欢乐，照亮人们的生活。

更关键的是，Cotopaxi品牌的跃迁并未停留在提升情绪价值上。公司让环保从空泛口号变得具象可感：剩余布料不再是废料，而是拥有第二次生命的创作源泉。这种兼顾实用性、环保性与设计感的产品逻辑，成为Cotopaxi与年轻消费群体产生强烈共鸣的根本所在。对于“Z”世代而言，购买Cotopaxi不仅是一种审美选择，更是一种价值表态。

最终，Cotopaxi成功创造了一种全新品牌范式：将社会使命融入潮流表达，将环保理念转化为个性消费。它让可持续变得有型且酷，让商业多了一份温度与理想。

 回馈之道 

Davis Smith从不掩饰他的商业理想主义。他常说：“我们证明了做好事（Doing Good）和把事情做对（Doing Well）并不矛盾。”这不是一句口号，而是贯穿品牌的行动逻辑。

在Cotopaxi的供应链中，有一家工厂的角落种了一片社区菜园，工人们可以将新鲜蔬果带回家。而在Cotopaxi的一家公平贸易认证工厂中，每个工人每小时能多拿2美元的工资，这笔资金的用途由员工组成的委员会自主决定——到目前为止，他们已经用这笔钱为许多孩子支付了英语课程费和购买电脑。这种善的实践渗透到产品之外，也融入了产品本身。

例如，Libre羊毛衫的诞生，来自Cotopaxi与玻利维亚村庄织工的直接合作。这款圆领毛衣采用当地采购的羊驼毛手工制作，每一件都承载着社区的温度。受此启发，Cotopaxi还联合美国户外袜子品牌Wigwam推出羊驼毛袜，让更多人感受这种带着人情味的温暖。

即便在产品年限上，Cotopaxi也强调现实关照。他们为所有商品设定了61年的保修期，而61年正是全球低收入国家人民的平均寿命。“这不是噱头，而是一种警醒。”Smith 说，“我们必须行动起来。”

在总部所在地犹他州，Cotopaxi还雇佣了超过200名难民，其中不少是女性。他们参与处理包装订单，并在每份包裹中手写一张感谢卡。这份温情能穿越供应链，抵达消费者手中。

Cotopaxi甚至将公益理念带进社区生活。2014年，品牌发起一项名为“Questival”的24小时冒险挑战赛，为当地慈善组织筹集善款。参与者需在1天之内完成一系列团队任务，形式类似城市定向与公益马拉松的结合。如今，这项赛事已经火遍全美，成为Cotopaxi最具标志性的品牌活动之一。

这一切无不印证Smith的初心：“我们的目标不仅是让更多人拥有一件精美的户外装备，更是为了抗击极端贫困。”在他眼中，产品不过是工具，商业仅仅是路径，而Cotopaxi真正的使命是让世界变得更加美好。

至于那两只最初为品牌推广买来的羊驼——Coto和Paxi，如今住在Smith家附近的一座农场里。“它们偶尔还会出现在我们的活动上。”Smith说，“我想我们可能是唯一一家在资产负债表上拥有羊驼的户外品牌企业。”

Q=《周末画报》

A= Cotopaxi的创始人Davis Smith

Q：对于还不熟悉Cotopaxi的消费者，您会如何简要地描述品牌的核心理念？

A：Cotopaxi不仅是一个户外品牌，更代表一种价值观——用商业力量改善世界，坚持可持续制造，为减轻全球贫困发声。

Q：很多公司都宣称“做好事”，但这并不容易吧？

A：确实不易，因为你必须跳出常规，做与众不同的决策。而一旦明确了立场，坚持就变得简单了。我们从一开始就决定创办一家以做好事为核心的企业，不仅追求利润，还致力于扩大积极的社会影响，从未动摇。

Q：Cotopaxi的第一个产品是什么？

A：我们最初推出了5款背包，其中Luzon是专为24小时的Questival冒险赛设计的。这款抽绳背包设计简洁、质量出色、成本低廉，适合所有参赛者使用，也成为我们最畅销、最实用的产品之一。

Q: 用工厂废料制成产品，这种想法是怎么来的？ 

A: 联合创始人CJ Whittaker提出了这个环保点子。他关注工厂工人，也关注材料浪费，于是开始利用剩余布料生产产品。Luzon是第一个采用剩料制作的包包系列。后来他又提出由缝纫工人自由选择布料的颜色来搭配，只遵循一个原则：每个包都独一无二。最初的500个包立刻售罄，几乎零退货，说明这个理念深受消费者认同。现在，Del Día系列和其他产品如风衣、抓绒衣、口罩也都使用剩料制成。

Q: 我们见过那些口罩，很特别。

A: 疫情大流行期间，全球大量订单被取消，导致工厂堆积了大量布料。我们觉得得做点什么，于是开始用这些布料制作口罩，既环保又实用。我们还将每卖出一个口罩所赚的收益，用于慈善组织向委内瑞拉难民提供口罩。

Q：Cotopaxi是否在进行AI布局？

A：我们正尝试将AI应用于库存优化、智能选品、自动化产品摄影等场景。虽然创意仍需人工主导，但AI已在视觉优化和转化率提升方面展现了潜力。目前各部门可自由探索各种AI工具，不限制平台和供应商使用AI。

Q：你们的团队都在盐湖城吗？

A：大多数都在，但未来的工作模式将更加多样化。越来越多人选择离开城市，搬到郊区，追求更高的生活质量和与户外接触的机会。比如每周我们会“虚拟远足”：大家打开Zoom，一边走路（不管是在山野小道还是在社区街道上），一边通话。

Q: 您自己是否也经常进行户外活动？

A:当然。我和妻子每周都徒步，几分钟车程就能到峡谷，我们很喜欢。

撰文——贾琦 

编辑——邹健