古巴：雪茄突围点

说起古巴雪茄，你是会想起那些曾经大权在握的政要，比如说古巴前国家领导人卡斯特罗、美国前总统肯尼迪、英国前首相邱吉尔、加州前州长阿诺·施瓦辛格……还是只想轻松愉快地哼唱起周杰伦的《Mojito》—

“麻烦给我的爱人来一杯Mojito/我喜欢阅读她微醺时的眼眸/而我的咖啡 糖不用太多/这世界已经因为她甜得过头/没有跟她笑容一样浓郁的雪茄/就别浪费时间介绍收起来吧……当街灯亮起 Havana漫步/这是世上最美丽的那双人舞……”?

来到连威猛的施瓦辛格都已高龄74岁的2021年，可能不少中国年轻人还是宁愿一边听听周董的歌，一边好奇地思量—到底“跟她笑容一样浓郁的雪茄”是什么样的，或者怎样的笑容才称得上像雪茄般浓郁吧。

只是，相对中国年轻人而言，当下不少古巴年轻人可能根本就“没mood”载歌载舞了。

只许旁观的美国市场

2019年，特朗普为赢取佛罗里达州为数不少的古巴裔移民（这些人多为古巴流亡阶层后裔）的选票支持，一反奥巴马当政时的和解姿态，让美国对古巴又是祭出经济制裁大棒，甚至连旅游、汇款和带货也通通禁止；

紧接着新冠疫情又随后而至，导致2020年古巴的游客数目自2019年的400多万人暴跌到110多万人，要知道古巴10%的外汇收入依赖旅游业，游客剧减，硬通货荷包也就随之大缩水，这样要进口人民生活所需的食品及药品时就难免捉襟见肘；

古巴，真的可以说是身陷双重困境了—据悉，2020年其经济足足萎缩了11%。

在现任总统迪亚斯-卡内尔领导下，古巴自2021年开始以来还有不少大变动，其中之一就是取消了货币双轨制。而为了化解由此导致的通货膨胀，古巴政府已决定将国有企业最低工资翻五倍，自原先的400古巴比索（17美元）提升至2100古巴比索（87美元）。只是，不知这对改善民生来说究竟又有多大助益？

或许，世界潮流滚滚向前，而古巴置身之外真的已太久。

来个或许不太合适的比较吧，古巴高端雪茄在国际上的价格高达20～200美元以上/支，而普通古巴人的平均月薪，也就相当于几支高端雪茄的国际售价而已。

这么一比之下，古巴年轻人若是顿时心理不平衡，乐不起来也就不出奇了。

算起来，自1962年肯尼迪总统当政时美国开始对古巴实施全面经济禁运至今，已足足流逝了60年的大好时光，古巴的坚持真的太难了！

或许是实在看不过眼了，联合国也曾几次投票表决，呼吁美国解除对古巴的经济封锁。

拜登上台后，更有不少人寄希望美国政府尽快废除特朗普“开倒车”般的制裁手段。不过，迄今为止，拜登政府似乎尚未将此事列入其“外交政策的首要任务”之中。

古巴到底何时才能捱过目前的困境，看来还真的很难说。

幸运的是，新冠疫情倒是未曾对古巴雪茄的全球销售造成太大冲击—

今年5月，哈伯纳斯（Habanos S.A.），古巴官方雪茄出口及营销垄断组织发布的最新数据显示，2020年古巴雪茄全球收入为5.07亿美元，仅比2019年的5.31亿美元下滑了4%。

其中，欧洲地区和亚太区的收入分别增长了2%和10%，而非洲和中东地区收入却下滑了31%，美洲地区收入则下跌了21%。

目前，按地区来划分的话，欧洲仍是古巴雪茄销量最大的市场，占比达60%，接下来依次是亚太区(16.2%)、美洲地区(13.6%)、非洲和中东地区（10.4%）。

当然，最令古巴雪茄商心有不甘的，还是距古巴不过170公里远的地方，就是全球最大的雪茄市场—美国，而数十年都过去了，这一市场却依然可望而不可及。

2020年，美国高端雪茄市场销售非但不曾下滑，反而异常红火。或许一个原因是，新冠疫情导致许多美国企业允许雇员在家办公，而在家办公自然可边工作边过把雪茄瘾，这样一来被抽掉的雪茄数量也就随之猛增了；另外，疫情无形中促进了雪茄线上销售的增长，这也在一定程度上抵消了实体店关门所损失的生意。

据美国雪茄协会最新发布的数据，2020年美国高端手工雪茄进口量高达3.613亿支，单是2020年12月一个月的进口量就同比飙升了71%。

据悉，这已是连续第年美国高端手工雪茄进口量突破3亿支了。

3亿多支—其实已相当于古巴高端雪茄每年的总产量（其中过半供出口）。也就是说，古巴在全球数十国辛苦打拼也不过做成了一二亿支高端雪茄的出口生意，但若美国不将古巴雪茄拒于国门之外的话，美国人完全有足够胃口“消化”掉过半的古巴高端雪茄年产量。

可惜的是，如今在美国高端雪茄市场三足鼎立的已是尼加拉瓜、多米尼加和洪都拉斯—2020年，美国自这三国进口的高端手工雪茄数量依次为1.862亿支、1.026亿支和7120万支，三个国家加起来共占了美国高端手工雪茄进口量的98%。

说起来，这三国的手工雪茄产业其实全部可溯源至古巴—

1960年卡斯特罗政府上台后将雪茄工厂通通收归国有，旧厂主只好携古巴烟草种子和雪茄制作专业知识流亡国外另寻宝地。两年后美国对古巴经济禁运，则意味着取代古巴雪茄抢夺其在美虚位的大好时机已来临。

不过，直到1970年代初美国人抽的雪茄还多是出品自牙买加，1970年代中期以后，洪都拉斯和多米尼加的竞技好戏才拉开序幕。

多米尼加雪茄产业1970年初方才起步，但在1980年代迅猛发展，到1990年代时已是如日中天，最终击败洪都拉斯，成为当时美国进口手工雪茄最大供应国。

1980年代和1990年代的尼加拉瓜雪茄产业，则先后因遭美国禁运和本国内战影响，发展受阻，尚只能算是小字辈。不过，2000年代时，这位后起之秀奋起直追，到2016年已开始超越多米尼加，并连续5年击败多米尼加稳坐冠军之位，如今的尼加拉瓜无疑已是美国高端雪茄进口市场的No.1玩家。

堪称雪茄业鼻祖的古巴，隔海旁观三个近邻和“后辈”在美“吞云吐雾”，也只能徒然眼红了。

加油，中国茄友！

美国固然让古巴雪茄商眼红，但另一个国家却足以让古巴雪茄商眼前一亮，那就是—中国。

2020年，中国首次超越西班牙，成为古巴雪茄出口销量最高的国家，而法国、德国和瑞士则分处第三、第四和第五位。中国市场正是2020年古巴雪茄全球销售版图中最大的亮点。

爱抽雪茄的朋友或许有留意到，近两年来每到临近中国农历新年时，古巴雪茄品牌总会别出心裁地推出生肖主题的纪念版产品。比如说，2019年11月，罗密欧与朱丽叶雪茄（Romeo y Julieta）推出的 Maravillas 8鼠年限量特别版就很受欢迎；2021年1月，好友雪茄（Hoyo de Monterrey） 推出的Primaveras 牛年限量特别版也很不错。

说起来，罗密欧与朱丽叶雪茄可是英国前首相邱吉尔最爱的古巴雪茄品牌，而好友雪茄的忠实拥趸则有美国篮球名教练，“红衣主教”奥尔巴赫。如今这两大高端雪茄品牌配合中国春节购物送礼旺季，用心推出每盒售价万元左右的生肖版雪茄，可见对中国市场有多么重视了。

实际上，不但中国茄友对古巴雪茄生意很重要，而且中国投资者对古巴雪茄官方组织的影响力也已大有提升—拜一宗跨国交易所赐，哈伯纳斯50%的股权如今已落入一家香港企业手中。

2020年10月底，英国帝国烟草公司（Imperial Brands）12.25亿欧元（14.4亿美元）出售其高端雪茄业务的交易宣布完结，接手方乃两家2020年3月方才于中国香港注册成立的企业—联盟雪茄公司（Allied Cigar Corporation）和Gemstone投资控股公司。

据悉，交易分为两部分进行—

Gemstone公司1.85亿欧元买下的是帝国烟草的美国业务，包括塔巴卡拉美国公司（Tabacalera USA）及其旗下的资产阿塔迪斯美国公司（Altadis USA，负责高端雪茄美国分销业务，线上雪茄零售商 JR Cigar，外加蒙特之家雪茄连锁店the Casa de Montecristo，此蒙特乃非古巴版同名雪茄品牌。

联盟雪茄10.4亿欧元收购的是则是帝国烟草剩余的其他高端雪茄业务，主要包括哈伯纳斯的50%股权，以及哈伯纳斯分布于全球60多个国家100多个城市的150多家哈瓦那之家雪茄专营店（La Casa del Habano）。

对古巴雪茄迷来说，哈伯纳斯的股权可以说是此次交易中最诱人的部分了；不过阿塔迪斯美国公司旗下有多米尼加最大的加西亚雪茄工厂（Tabacalera de Garcia），该厂出品唯佳手工雪茄（VegaFina） ；另外还有洪都拉斯花都雪茄工厂（Flor de Copan），同名雪茄品牌花都即为该厂出品；这两家雪茄工厂的潜力也颇被看好。

目前，关于收购方的两家香港企业的信息极少，只知道它们背后是同样的投资商财团。媒体也只能“捕风捉影”地搜寻到这两家“神秘”企业的些许线索，比如说联盟雪茄的董事名单中有一位乃是澳门博彩中介集团太阳城的CFO赵敬仁。不过，帝国烟草拒绝透露买家详情，而太阳城也已否认集团与此次交易有关。

其实，中国茄友们或许也不太关心哈伯纳斯的股东是何方神圣，他们更关心的是应该是如何更方便地买到更好的古巴雪茄吧。

说起古巴雪茄的经销商，中国茄友熟悉的是太平洋雪茄以及英飞烽香港公司。

太平洋雪茄创始人是香港企业家邓永锵（已于4年前辞世），1992年该公司始获古巴雪茄代理权，如今其店面已遍布亚太区各国（印度和哈萨克斯坦除外），在日本店数最多，在香港则有12家店。

英飞烽是面向中国大陆地区的独家经销商。2004年，它在中国大陆的第一家哈瓦那之家，北京瑞吉店开业，3年后第二家金融街威斯汀店也开张；上海和成都如今则已有高端雪茄品牌高希霸的魅力俱乐部（Cohiba Atmophere Club） 进驻。此外，它在上海金波名烟名酒专卖店、深圳及广州益田假日酒店的OLE店，以及上海、深圳、西安、成都、厦门等地机场的家免税店也有雪茄销售点。

据悉，过去6年来，古巴雪茄在中国市场的销售已增长了50%，2017年其销售增幅甚至高达33%，2020年增幅则为5%。

只是，看好中国市场潜力的国外雪茄厂商越来越多，2020年10月中国烟草局就批准了4个多米尼加雪茄品牌进军中国，包括卡里罗（E.P. Carrillo）、富恩特（Arturo Fuente）、比德奥 （PDR）以及拉·加莱拉（La Galera）。看来，未来古巴雪茄在中国市场势必要面临更为激烈的竞争了。不知竞争加剧，会否促使古巴雪茄相关商家在销售渠道方面思考创新的可能性呢？

据了解，中国高端雪茄消费者大多属于富人阶层，而目前他们中不少人一般是通过五星级酒店内的雪茄俱乐部这一渠道购买雪茄。

中国进口雪茄税率约为40%（未计消费税），而且还有配额限制，这些都是雪茄进口生意必须面对的问题。不过，或许也可从旅游业的角度探索提振古巴雪茄销量的可能性，因为不少国际游客前往古巴旅游时都会购买雪茄回国，算起来也是不小的生意。

2018年，古巴的中国游客数目约为5万人，而古巴政府原本的目标是到2021年能使之翻番至10万人以上，无奈新冠疫情打乱了这一计划。或许，古巴雪茄厂商也期望疫情过后10万中国游客光临的愿景能成真吧，毕竟雪茄“带货”生意愈是兴旺，也愈有助古巴政府多赚点外汇。

说起来，中国雪茄产业近些年来的发展态势也颇值得关注—2020年中国国产雪茄销量已突破1200万支，其中“雪茄之乡”四川什邡出品的长城手工雪茄销量已突破500万支。

不知今年11月即将于四川成都举行的国际雪茄博览会上，中国雪茄商和古巴雪茄商以茄会友之余，又将如何进一步探索合作及双赢的崭新可能呢？

撰文—布浩 编辑—LIN