邵忠：什么是企业家精神？

哈佛商学院创业课程的先锋人物、哈佛商学院教授霍华德·史蒂文森（Howard Stevenson）对企业家精神的定义是，“不顾忌现有资源限制而追逐机会的精神。”也就是要不计较所能掌握的资源，勇敢地追逐机遇。有条件要上，没有条件也要创造条件来上。

创业想成功，最核心的要素是什么？对此，史蒂文森教授有过深入研究，这三样东西缺一不可——追寻、资源、机遇。他用一句话总结，追寻现有资源范围以外的机遇。

“追寻”作为创业的一个核心要素，是指一种绝对专注的态度。创业者要能察觉转瞬即逝的机遇，在有限时间内展现实力，吸引外部资源。时间紧迫，资金消耗，所以创业者要有一种紧迫感。相对来说，已经成熟的公司拥有稳定的资源，面临机遇时选择更多，往往缺乏这种紧迫感。

史蒂文森教授强调的“资源”，主要是指“现有资源之外”的资源，重点是要突破资源限制。创业刚起步时，创业者只能掌控现有的人力、社会和财务资源。很多创业者主张自力更生，节衣缩食，万事不求人。有些新创企业虽然可以仅凭一己之力生存下来，但为了长远发展，创始人必须想方设法引进生产设备、分销渠道、营运资本等外部资源。

创业第三个核心要素“机遇”，是指在这四个方面的一个或多个方面有所作为：其一，推出创新产品；其二，建立全新商业模式；其三，改进已有产品，使其品质更优、价格更廉；其四，发掘新客户群。这四点并未囊括创业者可能把握的所有机遇，比如，创业者还可通过提价或灵活雇用更多销售代表来提升利润，但这些方法并无新意，与创业核心要素无关。

史蒂文森教授指出，机遇与资源这两个核心要素紧密相连。创业者在寻找机遇时，如果缺少“现有资源之外”的资源，就会面临四大类风险：一是需求风险，消费者可能对创新产品或服务不买账；二是技术风险，创新方案可能得不到技术支持；三是执行风险，创业者很难聚集执行力强的团队；四是财务风险，创业者无法合理引入外部资金。

创业者应该承认风险存在的客观性，同时力图驾驭各种不确定性因素，从中捕获机遇。具体而言，可以参考以下四种对策：

其一，进行小规模测试，付出最小代价，迅速评估创业风险和商业模式可行性。其二，分阶段投入，将创业中遇到的困难分成不同的阶段，然后各个击破，在实现阶段目标之前，不占用计划外资源。其三，建立合作伙伴关系，借用其他大公司的资源，分散和转移风险。其四，掌握“讲故事”的艺术。向投资人展示，自己的事业能让世界变得更好。如果投资人被你的故事打动，他们将甘冒风险，支持你的事业。乔布斯就是最著名的例子：他靠高超的讲故事的技巧俘获了众多员工、合伙人、投资人，让他们一往无前跟随他追逐梦想。

插图：邵忠

说到这里，或许有人会问，史蒂文森教授对创业核心要素的定义，对创业成功的现实意义在哪里？

首先，他把创业精神理解为一种独特的整体管理观念，而非将其限定于企业发展的某个特定阶段（如初创企业）、某种个人角色（如创始人），或某类精神气质（如激进、独立）。按照这个定义，各类企业，包括大型企业，都可能孕育创业精神。

其次，他的这个定义为创业者采取行动指明方向。创业者可据此控制风险，调动、利用资源，捕获机遇。

史蒂文森教授曾被要求为积极进取的创业者提出建议，他的回答极为精彩，“因为资源极其有限，你必须具有创新精神，善于把握机会，并且掌握说服的艺术。‘追寻现有资源范围以外的机遇’概括我日常工作的方方面面，鞭策我不断前行。” “没有资源创造资源，没有条件创造条件，用有限资源去创造更大资源。”

关于企业家精神，迪士尼执行董事长罗伯特·艾格（Robert Iger）也有他的见解。他认为，坚韧不拔是企业家精神的一个重要组成部分，作为企业家，你要承担风险。并不是所有的事都会成功，但如果遭遇失败，你必须振作起来，另做尝试。这是其一。

其二，及时决断非常关键。如果举棋不定，就会浪费很多时间。你要看准时机，未雨绸缪。不要等市场或他人告诉你什么是正确的。你要明晰什么时候是恰当的时机。这一点至关重要。

其三，看看这个世界，你会发现事物变化的速度之快，很多方面得益于技术发展。我们的生活和周围的一切都在被颠覆。企业家和创新者就是颠覆者，努力维持现状是浪费时间，因为一切都在发生巨大变化。

因此，比起及时决断和勇于冒险，比起坚韧不拔和找准时机，比起直觉敏感和坚忍不拔，艾格认为，企业家必须愿意挑战现状，成为一个颠覆者。

正如日本经营四圣之一、京瓷创始人稻盛和夫所说，“在当前这种激烈的竞争环境当中，企业如果想要确保生存、不断发展，就必须不断开拓新的产品、新的技术和新的市场。领导者如果无法保持对新事物的旺盛追求、不断向自身组织引入创造活力的话，那么这个组织也就无法确保进步与发展。”

创业者要能察觉转瞬即逝的机遇，在有限时间内展现实力，吸引外部资源

撰文—— 邵忠