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平台效应明显,消费升级引发跨境品牌商机

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摘要: 双十一余韵尤在,大大小小的商家也开始盘点战果。创新型品牌管理公司Access 集团携多个国际小众品牌亮相中国,以单创“11.11澳新超品节”吸引了大量关注。“今年是单创第三年参与双十一购物狂欢节,实现了人民币9.35亿元的总销售额。”Access 集团创始人之一、Access 澳新地区首席执行官王芃表示。
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平台效应明显,消费升级引发跨境品牌商机


双十一余韵尤在,大大小小的商家也开始盘点战果。创新型品牌管理公司Access 集团携多个国际小众品牌亮相中国,以单创“11.11澳新超品节”吸引了大量关注。“今年是单创第三年参与双十一购物狂欢节,实现了人民币9.35亿元的总销售额。”Access 集团创始人之一、Access 澳新地区首席执行官王芃表示。


Access 的成立,一方面得益于中国跨境进口消费规模的不断增长。依据第一财经商业数据和天猫国际发布的《2018跨境进口消费洞察报告》,美妆、母婴、健康等跨境进口消费传统大类持续保持卓越增速,与此同时,消费者需求越来越细分,这使小众品牌越来越受到欢迎。


而另一方面,在与澳大利亚本地品牌的交流中,王芃和她的朋友看到了知名本土小众品牌对海外市场的渴望。比如口服美容品牌Vida Glow在全球50多个国家销售,凭借有效针对秀发、肌肤、指甲和关节健康,Vida Glow备受海外明星、社交媒体达人以及权威媒体的推荐。成立于1989年的澳大利亚高端医美级护肤品牌Dr.LeWinn’s(莱文医生)连续多年占据澳大利亚药房销售冠军。但由于普遍缺乏对中国市场和中国消费者的了解,Vida Glow和莱文医生只是偶尔出现在澳新地区海淘商品的清单中,无法建立与中国消费者的广泛连接。


2017年,Access集团在澳大利亚成立,并与Vida Glow、莱文医生等品牌达成战略合作,将它们带入中国市场。


王芃认为,这是一个品牌形象塑造与品牌营销方式快速变革的新时代,Access 的品牌管理模型不仅顺应了全球化、全渠道、全营销的新型品牌营销模式,更通过将一些通用技术集成起来而形成的中台体系,为各业务部门提供统一、高效的技术服务,撬动全球资源。


据悉,Access 集团的品牌管理策略包括品牌定位、营销策略;帮助品牌方通过互联网、社交媒体、线下活动开展品牌内容营销;搭建销售渠道,直接向消费者销售精选品牌产品,同期收集消费者数据和喜好,进而支持品牌方推出更符合市场需求的产品。


平台效应明显,消费升级引发跨境品牌商机


就拿Vida Glow来说。短短两年内,Access 集团与优质的经销商一起,共同通过玩转社交口碑来打造品牌热度并达成产品销售。一篇篇小红书分享笔记和微信文章、一条条抖音短视频、一场场线下品牌分享会和在线直播,与单创会员商城、经销商的淘宝店铺、微信商城、实体店等多元化的销售渠道紧密连接,让Vida Glow被越来越多的中国消费者所青睐,也推动了Vida Glow在中国市场销售额的爆发式增长,预计今年的销售额将达到10亿元。如今,来自中国市场的销售收入已经占据了Vida Glow全球销售额的50%以上。


目前,Access 集团跟品牌方的合作有三种模式,一种独家代理的品牌;一种被Access 集团收购或者入股的品牌;还有一种是Access 集团提供渠道管理、营销策略品牌方只负责生产、制造,把系列品牌活动、营销、渠道管理都交由Access 集团运营。王芃表示,Access 的业务主要集中于健康、美丽和生活方式三个领域,这也是最受中国消费者关注的领域,高质量、安全、天然则是Access集团为中国消费者甄选产品的关键词。


随着跨境电商的发展,王芃认为Access 才刚刚起步,除了澳新市场之外,集团还致力于在欧洲等地寻找优质小众品牌。“我们的品牌管理逻辑是,一定要清楚地知道消费者在哪里,货是怎么卖进去的,每一关都必须合规,如此才有办法做长做久,这也是我们希望和品牌方长期战略合作的根本原因。


中国跨境电商交易额保持高速增长

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