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多元化舵手

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摘要: 以治疗癌痛起家的萌蒂制药,正在改变其单一的业务领域, 朝多元化的大健康领域进军。全球首席执行官拉曼·辛格的主要任务就是将多元化带向更多的新兴市场。
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拉曼· 辛格(Raman Singh)

拉曼· 辛格(Raman Singh)

萌蒂制药全球首席执行官。他曾担任葛兰素史克、雅培等公司高管,

并曾在拜耳公司积累了丰富的销售、市场和战略规划等经验。


一头乌黑的头发被一丝不苟地梳理在脑后,一副黑框眼镜规矩地架在鼻梁上,乍一见到拉曼·辛格(Raman Singh),你会错把他当作一位艺术家而非一位CEO。2017年7月荣升为美国制药公司萌蒂制药全球CEO不久,他就兴致勃勃地来到中国,专程参加一场由萌蒂制药与金佰利(韩国)公司合作推出的Kleenex® 非凡系列口罩发布会。这个系列的口罩专门为亚洲家庭设计,细分为1岁-3岁婴幼儿,3岁-9岁儿童,大童及成人三类人群,符合各个年龄段消费者的面部大小特征。


在拉曼· 辛格眼里,这款口罩是萌蒂制药从一家专注癌痛领域的制药公司朝大健康消费领域转型的表现之一。“萌蒂制药是一家总部在纽约的跨国公司,有医药业务以及健康消费品业务。在我加入萌蒂之前,萌蒂还没有多元化战略目标,仅在一些地区进行试运行。7年前(2011年)我加入萌蒂制药后,决定把我们的业务多元化,在萌蒂全球实施多元化战略。”拉曼· 辛格告诉《周末画报》。


拉曼·辛格在全球制药行业一直是一位敢想敢做、风格鲜明的领导者。2016年,专业杂志《制药企业》(The Medicine Maker)发布了“2016能量榜”(The Power List),拉曼·辛格入选“全球制药行业100位最具 影响力人物”榜单,名列第四。他是唯一一位进入前五名的亚裔高管。而在“2016年亚洲医疗领域卓越大奖”和“亚洲营销官”(CMO Asia)联合评选活动中,他还荣获“年度CEO”称号。


赢得这样的荣誉与其在制药行业奋斗近30年的经历有关。


尽管拉曼· 辛格出生于印度,但他成长在美国,属于美国籍。可他的职业生涯并非始于北美地区,而是东南亚,这在当时是一件非比寻常的事情。在拉曼· 辛格大学毕业时,“科技”正是热门行业,美国被大多数年轻人视为“世界中心”,而能进入美国硅谷工作更是荣誉加身,而他却选择了去做德国制药及化工跨国集团拜耳公司的一名实习生,实习地在柬埔寨。这个实习机会为他进入制药行业打开了一扇大门,让他有机会从事这个关系到千万人健康、满足社会切实需要的行业。


在接下来的几年,拉曼· 辛格先后在世界上最大的几家制药公司中任职,包括拜耳和雅培,直至2011年,他正式加入私营企业萌蒂制药公司,担任亚太拉美、中东及非洲地区总裁地区总裁。与此前工作过的制药大公司相比,萌蒂制药只是一家小公司,然而正因为小,它反应迅速、灵巧且机敏,且有自己专注的领域。这为其之后多元化的成功以及快速适应新兴市场打下了坚实的基础。


据拉曼· 辛格介绍,过去6年里,公司增长速度极快。在此期间,萌蒂一边扩大业务的地域覆盖范围,一边不断加快产品的多元化步伐。多元化战略的实施带给萌蒂制药一个最直观的变化是,在2011年,该公司仅生产三种核心药品,全部都是止痛类药物。现在,公司已经生产6大类共38种药品。目前,萌蒂在肿瘤、呼吸系统、健康消费品、专业护理、眼科等领域不断扩张。


萌蒂制药的目标不仅仅是扩大产品规模,还包括开辟更多市场。现在,萌蒂制药业务已经覆盖全球120余个市场,五年间市场覆盖范围扩大了5倍。拉曼认为,亚洲市场是推动公司取得巨大成功的重要催化剂。“在过去的二三十年,亚洲的医疗保健行业发生了翻天覆地的变化,无论是从人口统计学角度,还是从人们生活方式的角度来看,都发生了巨变。以东南亚地区为例,随着经济的发展,人们的手头越来越宽裕,可供支配的资金越来越多,因此,他们在医疗保健方面的开支与过去相比更加自由。”


而在中国市场,一场围绕“大健康”话题而起的生意正在集中发酵。根据赛迪顾问发布的“医疗健康产业系列研究”资料,预计到2020年,中国医疗健康产业总规模将超过8万亿元人民币。而据普华永道日前做的一项调研显示,预计未来全球医疗市场规模将达到9.56万亿美元,其中8.1万亿美元来自政府支出,余下1.46万亿来自保健及健身行业。深谙商道的拉曼· 辛格自然不会放过这个机会,他将中国市场视为“萌蒂多元化战略中的关键一环”,并于2014年在中国设立消费品保健事业部。“未来几年,我们的健康消费品将成为萌蒂在中国业务增长的重要引擎。”拉曼·辛格告诉《周末画报》。


以癌痛药物为主要业务的萌蒂制药朝健康消费品转型,一个不可避免的问题是,他们此前所擅长的传统医药的产品策略和渠道,必须面临转变。2016年10月,萌蒂制药成为英超曼城俱乐部官方医疗健康产品合作伙伴,被视为其在营销策略方面,朝大众健康消费领域探索的一个里程碑事件。此外,萌蒂制药专门开辟出一支健康消费品团队,与传统医药团队并驾齐驱。拉曼·辛格说:“这两个完全不同的业务部门并行,已经在中东、非洲得到了很好的反馈。我们希望能把这个良好的势头复制到中国。”


多元化的战略让萌蒂制药在全球制药行业中的角色发生改变,这种改变正在如火如荼地进行中。目前,作为一家创新型企业,萌蒂制药在新兴市场中服务所覆盖的人群总数已经超过了40亿人,分销网络覆盖六大洲,拥有数千名员工,而这一切仅仅是故事的开始。


采访、撰文—Winky 编辑— 邹健

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