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新兴市场电商争夺战

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摘要: 电商平台竞争的白热化,让中国科技巨头的眼光从国内转向新兴市场。然而,他们也将面临新兴市场人才缺失的难题。
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电商争夺战


印尼最大规模的电商公司Tokopedia在9月突然成为焦点。


中国电商巨头阿里巴巴在业绩会上宣布,投资11亿美元入股Tokopedia。此次投资是阿里巴巴在东南亚地区的最新战略布局之一。


成立于2009年的Tokopedia,现在已是印尼最大规模的电商公司,每月流量超过13亿,销售各类型的商品如衣物鞋履、生活百货、各色食品等众多类型商品,希望帮助小企业和印尼本地品牌利用网络来创办和发展他们的业务,俨然是印尼版的淘宝。


看上Tokopedia不止阿里巴巴。据彭博社消息,此前,中国另一家科技公司京东也与Tokopedia展开合作谈判。如果成功投资Tokopedia,京东将在印尼市场加强与阿里巴巴的竞争。不过,就目前的结果来看,显然阿里巴巴先赢一步。


国内电商市场竞争白热化,中国电商巨头纷纷将目光投向周边的新兴市场。以最为激进的阿里巴巴为例,其近年来在东南亚地区的投资和战略推进明显提速。除了Tokopedia,阿里巴巴早于2015年投资2亿美元到印度电商平台Snapdeal,及后再先后两次共注资20亿美元到新加坡电商平台Lazada,现时Lazada 的业务已遍布东南亚。据阿里巴巴发布的2018年第一季度业绩显示,受益于东南亚电商平台Lazada以及全球速卖通(AliExpress)的强劲增长,阿里巴巴国际零售业务季度收入达26.38亿元,同比增长136%。同时,阿里巴巴还意欲打造东南亚版“支付宝”,首个选择便是印度的线上支付平台Paytm,而旗下蚂蚁金服则分别注资到泰国支付平台Ascend Money、菲律宾支付平台Mypt、新加坡金融科技公司M-Daq等。据阿里方面介绍,在今年年内,天猫出海还将在lazada相继开通泰国、菲律宾等多国“TaobaoCollection”站点,并通过Lazada平台及其物流、仓储、配送体系,方便当地消费者选购来自中国的海量商品。


对京东而言,此次投资尘埃落地,也在一定程度上意味着京东在印尼电商市场处于被动地位。有外媒称,京东此番“竞标”Tokopedia 失败后,已转向和东南亚老牌独角兽SEA 旗下的电商平台 Shopee 寻求合作了。


另一家网络科技巨头腾讯也不敢示弱。作为被誉为新加坡最具潜力科技公司SEA的长期投资者,腾讯积极支持SEA发展电商平台Shopee。与阿里巴巴主要投资于电商及线上支付不同,腾讯的选择更加多元化,如近月被盛传注资超过1亿美元到印尼召车平台Go-Jek。


东南亚坐拥6亿消费人口,由网络产生的经济效益预计在2025年达到2000亿美元。根据Google2016年的一份报告,东南亚现有2.6亿网络用户,预计到了2020年,这个数字将会增长至4.8亿。由于东南亚增长强劲,中国的科技公司已将战场由市场日渐成熟的中国,转移到东南亚地区,包括新加坡、印尼、泰国、越南、马来西亚和菲律宾等主要市场。“现时,以印尼为例,大型科技公司的投资主要分为两大阵营,一边是以阿里巴巴和日本软银为首的投资者,另一边就是以腾讯、京东,以及新加坡科技发展公司SEA为主。”香港天使投资者Central Exchange创办人苏智安说。


值得注意的是,在进驻一个新兴市场时,科技巨头往往先抢攻电子商务平台,“有位风投人士说过,每个国家都有King(皇帝)和Queen(皇后)。电子商务是一个市场的King,而电子付款平台就是Queen。”苏智安说。据Macquarie Research最近的一份报告,印度尼西亚的电子商务市场规模将在2020年达到650亿美元,而亚马逊也将在印度尼西亚等东南亚市场进行大规模扩张,再加上中国三家科技巨头入局,势必会为东南亚的电商市场发起一波整合浪潮。


然而,这些进入东南亚电商领域的中国公司或将面临人才缺失的挑战


以印尼为例,印尼新媒体Brilio创办人Joe Wadakethalakal认为,在印尼寻找大量优势人才并非易事,他分享,“印尼本身并不是一个吸引顶尖人才的地方,过去多年来这里的教育制度都较落后,很多优质的人才宁愿到新加坡找工作,都不愿意留在印尼发展。”Wadakethalakal毕业于美国加州的Pomona College,曾于摩根大通担任媒体分析员,其后因家庭原因回流到印尼,创立了针对千禧后的网上媒体Brilio,大受年轻人欢迎,每月浏览人次高达2400万,但Wadakethalakal对于迎面而来的各样挑战,仍不敢怠慢。


“当然,中国科技巨头进驻,一定是一件非常好的事,为本地的创投基金提供一条投资出路,而且更多资本的加入,对本地的初创一定是一件好事。”Wadakethalakal 说。


事实上,东南亚其他国家已慢慢成为中国科技巨擘的必争之地。“中国的科技巨头早于大约一年多前已开始进驻东南亚,寻找具有潜力的初创企业,现在更加积极,估计未来将会继续在东南亚进行投资。”苏智安说。( 本文选自《彭博商业周刊/中文版》第126期)


撰文— 邓咏筠、郑梓沖 编辑— 万慧

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