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激情成就事业甜蜜点

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摘要: 用来自快消业的理念,通过多品牌战略和更时尚的品牌形象,激情的刘坤带领罗技亚太区在新技术发展中成功逆袭。
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刘坤

刘坤

罗技全球副总裁,亚太区总裁

加入罗技前在百事中国公司服务近16年。拥有加拿大注册会计师资格和卡尔加里大学商业学士学位。


与7年前刚加入罗技时的谨慎、紧张相比,现在的刘坤显得极为放松,极为享受。“我正处于一个工作、生活和个人喜好交集的舒适点上。”在罗技多品牌战略发布会上,这位罗技亚太区总裁不断用“甜蜜”来形容自己的事业。


他的笑容里带着一种生而逢时的满足感。当消费电子时代迎来最激动人心的变革时,刘坤实现了自我转型,置身于IT前沿,罗技的创新总是让他兴奋,与苹果、亚马逊、腾讯等酷炫合作伙伴的交流总让他感觉很年轻。


他的笑容里更带着目标达成的自豪感。在加入罗技,领导罗技中国区业务仅4年后,他就晋身为罗技亚洲区总裁。此后3年里,他与全球管理层一起将罗技推入了快车道。2016年罗技全球获得了12-13%的增长,中国则是增长最快的市场。而从2013年到2017年,罗技的股价4年间整整涨了4倍。由于实行了多品牌战略,现在的罗技早已不是人们印象中的键鼠公司,而是一家涵盖了电脑周边、游戏外设、音乐、视频会议、智能家居五大业务的大公司。


刘坤认为这不仅是罗技的逆袭,也是他自己作为“创业者”的人生一大胜利。


“我觉得做职业经理人最关键的,是真的把公司当做自己的公司,真的把自己当做一个创业者。”这是刘坤始终抱有的工作信条。因此在他工作的二十多年里,虽然没有一个老板称他为“最聪明、最能干的员工”,但所有东家都认为他是“最有激情的员工”。直到现在,“激情”仍是他用来鼓励罗技新员工的开场白,“年轻的员工可能不理解,我为什么要为公司这么拼命?其实你不是为公司拼命,你是在为你自己拼命。当你逼着自己去把业绩做得更好的时候,其实你是在提高自己。你就不会被行业和市场淘汰。”


“死干,之后总会有机会。”这位杰克·韦尔奇的忠实拥趸如此告诫自己。在百事中国公司服务近16年,“死干”的刘坤成为百事的传统贸易销售总监,负责修正市场策略定位、渠道发展计划。百事的管理经验使他对中国市场和消费者的需求非常了解,而且快消行业重视售点的管理,柜台应怎么摆、产品怎么展示,如何让消费者知道产品特点,这些快消领域的理念成为刘坤在罗技改革的宝贵经验。


刘坤还记得,2010年,当他刚加入罗技时,这一品牌在中国大众消费者心中的印象还不深,只有那些对电脑有认知的、做IT的或玩游戏的人认识它。虽然这个品牌占据了全球PC鼠标市场超过一半的份额,但很多人用了一辈了鼠标,仍不知道它的名字。


随后当整个世界开始往移动设备时代倾斜时,罗技也遭遇了重击。正如罗技总裁布拉肯•达雷尔(Bracken Darrell)的坦诚之言,过去几年对罗技公司来说是一段艰难的岁月。毕竟,用户“去外设设备化”的现象在不断加速,压力之下,罗技的发展可谓失误连连。


如何让一家老企业走出低谷?事实证明,要通过这场商业考试,需要的仍然是创新。不过刘坤强调,“从前以技术导向为核心的推动力,在如今这个市场已经发生变化,变成以消费者的体验、价值为核心的推动力。”他与罗技全球管理层都认为,罗技不应该只是一家配件公司,更应该发展时尚的产品,成为人们生活的延伸。


4年前,罗技开始启动多品牌战略,拓展电脑周边以外的新品类。它相续做出了众多收购动作,比如收购美国专业现场器材制造商Ultimate Ears,这是一家专为现场摇滚乐等团体提供入耳监听设备的公司。罗技还将美国耳机品牌Jaybird收入囊中,后者在运动和体育使用设计方面有很深的积累。在视频通讯方面,罗技斥资4.5亿美元收购了Lifesize,后又收购意大利视频会议服务提供商Mirial,进军视频市场。


电子竞技成为罗技品牌破局的关键。根据全球化互联网控股集团AvazuHolding发布的《2016全球游戏市场报告》,截至2016年年底,全球游戏市场总额为996亿美元,其中PC仍然是全球游戏的主导平台,收入规模接近320亿美元。不久前,罗技G系列在中国签下两大顶级战队皇族RNG和IG战队,2017年罗技又宣布成为英雄联盟全球总决赛官方合作伙伴,将电竞化和定制化作为游戏产品的推进方向。


“我们当时就想罗技能不能像百事一样,更活跃,更年轻。我能够把罗技的高科技和产品的研发技术能力,跟以前百事的品牌运作能力结合在一起。”刘坤说。与此前单纯依靠得科技研发相比,罗技更需要面对消费者变化无常的购物需求和消费习惯,从产品、营销到渠道,快速地进行改变。


曾经的罗技基本每周都有一款新品要上市,但新旧款之间的差异化不大,很多时候这种变化不足以吸引消费者重新购买。如今罗技每年鼠标最多发布三四款,但每一款都有非常清晰的定位和精准的消费群。针对中国消费者对时尚、潮流的追求,罗技研发团队专门针对中国市场开发了一些产品:比如G413机械游戏键盘,以及针对IPTV设计的全高清摄像头C670i。


截至2016年四季度,新品类已经占罗技总收入的50%,且所有新品类都实现了两位数增长。这使刘坤认为公司可以更大胆地宣传多品牌战略,告诉客户和消费者罗技多元化公司的新面貌。


而这一切,才刚刚开始。“未来,我们还有更远一点的目标。”刘坤不敢草率判断,3年-5年后罗技会怎样,因为时代变化太快了。但他敢放言的是,不管在什么时代,罗技都能走在技术前面,罗技总是有潜力的,“因为我们能够建立一支富有激情的团队,能够适应不断变化的市场和技术的要求。”


采访、撰文—张古月 编辑—邹健

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