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耐克 植入世界杯

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摘要: 随着世界杯的落幕,耐克的首席执行官Mark Parker吹起欢庆胜利的呜呜祖拉,他甚至已经声称:“这是我们公司历史上收益最多最成功的一届世界杯。”
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9%  2009年,耐克有超过2 5%的销售额来自新兴市场,其中来自中国的收益约占9%

 

110亿 耐克要在有110亿美元的全球足球服、球鞋以及相关体育装备市场中分得更大的蛋糕

 

耐克在世界杯上的抢眼表现彰显了其雄心勃勃的新兴市场拓展计划。

 

随着世界杯的落幕,耐克的首席执行官Mark Parker吹起欢庆胜利的呜呜祖拉,他甚至已经声称:“这是我们公司历史上收益最多最成功的一届世界杯。”这并不仅仅意味着,在这届频爆冷门的世界杯赛场上,耐克成功地将弯钩标志留到了决赛赛场上,而且这个一贯上演“埋伏”大战的体育用品巨头又为营销界贡献了一出高水准之作。和阿迪达斯3.5亿美元成为南非世界杯官方赞助商相比,耐克数百万美元的投资简直就像《拆弹部队》对抗《阿凡达》,但结果却不言而喻。

 

耐克制作了一支《写下未来》的广告片,尽管担纲演出的大牌球星包括英格兰队的鲁尼以及葡萄牙球星C罗都无一例外地过早出局,使得这支广告片背上了“魔咒”之称,但传播效果却得以大大增强,在YouTube上一周就获得了逾1460万次点击量。相较下,阿迪达斯的星际大战风格的世界杯宣传广告由英国球星贝克汉姆领衔主演,在同一网站上一周却只吸引了280万次点击量。

 

除此以外,耐克还在约翰内斯堡几座最高的建筑物上安装了巨大屏幕,比如在高138米的摩天大厦“生命中心”上所安装的互动式L E D大屏幕,通过这个屏幕,全世界的球迷可以通过各种社交网站与球员互动,这也难怪,根据调查,在世界杯开赛前,耐克的网络热议度几乎达到阿迪达斯的两倍。

 

同时随着NBA巨星科比的造访,全世界还知道了耐克在约翰内斯堡贫困的小镇索维托建立的一个足球训练中心,这里每年将为2万名青少年球员提供足球训练,并借助运动的力量来教育普及艾滋病防护知识。

 

即便在赛场内,耐克也有办法抓住你的眼球,虽然它只赞助了10支球队,阿迪达斯则有12支,但与后者相比,更多的运动员穿着耐克橘色的球鞋在球场上驰骋。难怪人们会说,阿迪达斯花2000万欧元“武装”了德国队,却被耐克挖了“脚底板”。

 

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耐克在小镇索维托建立的足球训练中心

 

斗智斗勇也许能为耐克在110亿美元的全球足球服、球鞋以及相关体育装备市场中分得更大的蛋糕,1994年之前,耐克几乎把这块蛋糕拱手让给了对手,当年的足球产品销售额只有区区4500万美元。直到把足球同样当作未来发展重点后,耐克足球鞋去年在欧洲的市场份额已达到35%,一举超过了阿迪达斯的31%。到截至今年5月底,耐克的足球产品销售额增长了39%

 

这还不是最值得Mark Parker庆祝的原因,他更大的目标是在新兴市场树立耐克的形象,而足球显然是渗透市场最好的工具,比如中国,这个有着庞大人口的国家对足球的热情超过很多外国人的想象。去年,耐克宣布超过25%的销售额(约48亿美元)来自新兴市场,其中来自中国的收益约占9%。而未来几个月耐克全球的订单增长了7%,来自新兴市场的则增长了30%。上个月,它就曾野心勃勃地宣布,到2015财年,来自新兴市场的年总收入将在现有基础上增加30亿~35亿美元,这意味着每年10%左右的增长。

 

耐克是否能在2015年实现这些目标,我们将拭目以待。但是,耐克公司至少可以确定公司未来几年的美好前景。巴西这一不断壮大的运动用品市场将举办2014年世界杯和2016年奥运会。分析师们为此评价:“没有比耐克公司首席执行官Mark Parker更兴奋的人了。”

 


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