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商业发现 BIZ REVEAL 2011-11-26

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摘要: 矿产国的苛刻、开采环境复杂、竞争越来越激烈,英美资源集团能否让戴比尔斯起死回生仍待时间检验。
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英美资源集团押宝戴比尔斯

 

矿产国的苛刻、开采环境复杂、竞争越来越激烈,英美资源集团能否让戴比尔斯起死回生仍待时间检验。

同样是从地下挖掘出来的碳石,带来的回报却是天壤之别。一吨的矿石售价大约是120美元,但同样价格的一颗钻石,却渺小得人们不能一眼找到它。114日,在高端的钻石市场上,全球大型采矿企业英美资源集团(Anglo American)与奥本海默家族(Oppenheimer Family)达成协议,以51亿美元收购其在戴比尔斯公司中持有的40%的股份。由此,英美资源集团已持有戴比尔斯公司85%的股份。这似乎是一笔合理的交易,毕竟钻石行业的前景是十分广阔的。

起初,钻石的供应十分紧张,人们以为全球大型的矿床基本已经都被发现了,再加上钻石采矿业的发展十分缓慢,全球钻石的年产量几乎一直在下降。同时,钻石贸易在中国、印度、海湾地区日益繁荣,这些地方的富豪新贵们都喜欢购买这类浮华耀目的饰品。

预计2015年前,这些国家的钻石购买量将与美国持平,占到全球的2/5。而快速发展的钻石贸易也让今年美国的钻石价格提升了超过50%。然而,戴比尔斯不再是从前的钻石垄断者。20世纪90年代,戴比尔斯开采了全球一半的矿石,并销售了其中的80%。但后来,商家开始担忧“血钻”的开采,可能为非洲肮脏的战争提供了资金。此外,要追查钻石的开采地是十分困难的。为了避免口碑不佳的风险,戴比尔斯决定只是在其开采的地方发展销售市场。但戴比尔斯的市场份额却开始遭遇下滑,如今它批量生产的钻石,只占全球钻石总量的3 5%,而今天的戴比尔斯也面临着更激烈的竞争。

除了俄罗斯国有钻石开采公司埃罗莎(Alrosa),它还要与其他巨头,如必和必拓(BHP Billiton)和力拓(RioTinto),来竞争新的采矿市场。目前,这两大集团的钻石开采量占全球的

17%。即使像南非彼得拉矿业公司这类具有野心的小型矿商,也寻求能从中分一杯羹。

此外,拥有矿产所有权的国家政府也加重了戴比尔斯的经营负担。作为合资经营者,博茨瓦纳政府从戴比尔斯的经营利润中抽取80%,相当于钻石总产量的2/3。博茨瓦纳政府还享有对奥本海默家族股份的优先收购权,这意味着它所持有的戴比尔斯股份可以从15%增至25%。同时,戴比尔斯开展钻石业务的所在国家也较为棘手,比如动荡不安的安哥拉,以及意图推行矿石国有化的南非。而英美资源集团向来的战略都是在一些政策宽松和稳定的地区开采钻石,但戴比尔斯的生意可能把集团业务拖到更深的泥潭里。

越来越激烈的竞争,意味着戴比尔斯难以通过以往的低买高卖的方法控制钻石的价格。也许老东家奥本海默家族已经断定,戴比尔斯的辉煌时期早已过去,才决定将其所持有的戴比尔斯的股份兑换成现金。■

 

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新蛋跨境的春天

 

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人们说电子商务的冬天将来临,新蛋网能否用跨境贸易争取到自己的春天?

新蛋似乎很有信心,它相信在年底到明年上半年寒意笼罩的电子商务行情中,会有一批冻死的弱小者,正如它相信自己的春天不会远一样。而此前,顶着中国电子商务开拓者头衔、在中国耕耘10年之久的新蛋,却在电商跑马圈地的狂飙潮中被评价为“过度谨慎,错失机会”。无论是营收还是声名,其都无法和后来者京东商城相比,如易观智库的数据显示,截至今年第一季度,新蛋占中国B2C在线零售市场份额仅为1.3%,而京东商城拥有10.2%的份额,年营收已突破百亿。

更别提,当新蛋在中国坚持低成本运作模式时,同行已经每年甩出动辄数亿的市场推广资金开始野蛮生长,而且规模稍小的3C类电商易迅、库巴已分别找到腾讯、国美作为靠山,苏宁易购开始发力,国外零售巨头沃尔玛、Bestbuy也正在中国为即将推出的电商网站招兵买马,新蛋未来面临的竞争格局更为险恶。还有很多现实值得新蛋去重新认识,比如,作为电子商务起源地的美国,同时也是新蛋总部所在地,2011年电子商务交易额大约成长了13%,落后于全球19%的成长率,而这个数字放到中国则变为惊人的73.4%,据波士顿咨询最新的报告显示,预计到2015年,中国电子商务市场的营业额将超过美国,达到3200亿美元。

对新蛋而言,这意味着中国是一个不进则退的市场,而在美国市场年销售额已经超过20亿美元,地位渐趋稳固的新蛋要如何才能在中国也取得相应的地位?单纯照搬美国模式的路似乎行不通。在美国,物流体系发达,电商之间较少有恶意的价格竞争,毛利润可以保持在8%10%,少有水货假货,因此美国新蛋依靠技术、服务、货品挑选、成本控制上的优势,得以成功。中国市场却是另一幅完全不同的图景:现有的第三方物流差强人意,消费者更看重价格,以“光棍节”为代表的电商之间削价竞争的潮流在新蛋看来并不健康,它们不准备加入混战,新蛋的高管甚至依然强调不打算烧投资人的钱来做自己的扩张,投融资计划比不上自己证明自己的盈利前景、客户体验来得重要。

如何证明?整合美国乃至新蛋在全球的资源开展跨境业务或许是一种方式。毕竟,和京东相比,新蛋在美国和加拿大现成的销售渠道,包括1600万注册用户成为不可比拟的优势,“这是游击队和正规军的差别,与去Google上贴广告等着订单来临相比,新蛋在美国的资源、服务,包括物流、仓储等一系列服务都有信誉的保证,相当于站在巨人的肩膀上。”新蛋集团大中华区副董事长郑家钟在最新举办的“2011跨界电子商务论坛”上表示,对一家国内外贸企业来说,新蛋对美国客户的资料分析,前期市场研究包括符合当地消费习惯的品牌推广方式,甚至基于市场需求判断的预计订单量都能为这些希望开拓外贸市场或开创自己海外品牌的中国本土企业乃至中国地方政府带来额外的附加价值。

 


 

 

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