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设计师触“电”无法忽视的崭新机会

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摘要: 电子商务,一个日常生活中已经无法忽视的词语,正快速地改变着我们的生活方式和消费方式,独立时装设计师也不例外,只不过,往日他们可能是电商的消费者,今天,他们同时扮演着经营者的角色。
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在设计师王甜的工作室中,其中一台电脑一直打开着淘宝网的页面,即使是在裁剪的时候,设计师本人或助手也要不时回到电脑前,回应来自旺旺上的信息。他们不是网购成瘾者,而是那台电脑代表着他们另外一个24小时不打烊的店铺。

既在实体店铺销售,亦同时自营或授权电子商务平台销售,如此两边走的发展方式已经影响着国内越来越多的独立设计师。虽然业内仍有像Grace Deng一样坚持不进入网络平台的设计师,但在自立门户的同时开拓网络销售渠道的设计师一直有上升趋势。自己当店主在淘宝上运营的所占比例最大,既当设计师,又当店主,还往往是客服小二,一个一个好评地攒到皇冠店铺,可以让人心力交瘁,而且并非只是时间的投入,还有各种网站推广费用的投入。王甜从品牌重新出发开始同时开设网店Tiantianstudio,目前运营一年左右,信誉度两颗心,不认识这一设计师品牌的人可能会被信誉度吓跑,设计师本人也坦承,她并没有参与过阿里的任何推广宣传活动,没有购买过关键词推广的Tiantianstudio因为近期“空气层”一词成为搜索热门而浏览量大增,只能算是一个巧合,实际的转化率并不高。另一种发展模式是授权其他电子商务平台,比如实体买手店的线上平台,或者是更新兴的,网络买手店。深圳的Vmajor最近授权北京的电商网站SSEER.COM进行网络销售,这一家号称专注中国时装设计师高端品牌的电商网站除了自建平台外,还提供线下预约试衣与视频购物等特色服务,这不禁让人觉得,线上只是一个窗口,实际达成交易还是需要线下的支持。

当然,还有另外一种发展的方式,线上与线下的产品线截然不同,面对不同的客户群体提供完全不同设计、面料与价格定位的产品,可以理解为主线与副线的分开经营。成功的例子是上官喆,在自营淘宝店中销售的是Zeby Sankuanz,虽然从名字上很像是Sankuanz的副线,但其实面市更早,并且在很大程度上成为支撑Sankuanz发展下去的经济来源。数百一千的单件价格更容易为网上消费者接受—价格对线上成交量的影响之大,谁都无法否认。这一条路似乎是可以带来健康发展的,不过,在电子商务以及移动互联网瞬息万变的当下,谁都是摸着石头过河,谁都是碰了南墙赶紧回头,电子商务是设计师的巨大机遇,挑战,也无法避免。

 

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朱威特(Vmajor) X 《周末画报》

Q:Vmajor从什么时候开始通过电商渠道来销售?

A:2年前第一个系列出来的时候就开始与电商合作,已经合作了4个系列。

Q:目前电子商务的销售占Vmajor总体销售份额的比例是多少?

A:整体占比非常低,几乎可以忽略。

Q:同时兼顾线下与线上的销售,对品牌带来怎样的压力?

A:其实没有压力,只是提供多一种技术的选择,线上线下都是一种品牌,一种定位,一个价值体系,线上线下都是跟与我们价值定位一致的平台合作。只要定位合适,顾客群就是同一个类别的。

Q:电子商务平台对于独立设计师来说,有什么正面的价值?

A:很有正面价值。年轻一代都通过网络来认识品牌,这是提供多一个窗口让大家了解品牌的信息。中国目前不像国外有很多成熟的销售渠道,所以对于中国设计师来说有很大的空间。

 

王甜(tiantian) X 《周末画报》

Q:是线上带动线下销售还是反过来的?

A:目前的顾客都是先了解了我的品牌再知道线上的店铺的。我们的每一件衣服吊牌上都有一个二维码,可以引导到我们的线上店铺。

Q:线上店铺吸引了怎样的顾客群体?

A:目前基本上是朋友之间的购买,自来的陌生客人大多是被衣服的设计吸引,但最终无法接受我们的定价。

Q:在线上经营带来最大的问题是什么?

A:抄袭严重,而且几乎是没有办法阻止的。


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