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摘要: 新浪收购B2C电子商务平台麦考林19%的股权,希望能将超过1亿的微博用户变成现实的收入。
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29%新浪与中国动向携手斥资超过1亿美元,从风险投资机构红杉资本手中收购麦考林29%的股权

 

1亿新浪微博日前宣布用户量已经超过1亿,如何将这些用户和流量变成收入,一直是新浪思考的问题

 

新浪

 

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新浪收购B2C电子商务平台麦考林19%的股权,希望能将超过1亿的微博用户变成现实的收入。

 

人人都爱电子商务,新浪也爱,爱到要收购一家上市只有4个月,股价却只剩下发行价一半,并且诉讼缠身的B2C电子商务公司19%的股权。

 

我们说的是麦考林。3月初,新浪与中国动向携手斥资超过1亿美元,从风险投资机构红杉资本手中收购麦考林29%的股权,其中,新浪占19%,而中国动向则占10%。后者是运动品牌KappaRobe Di Kappa在中国大陆、澳门和日本三地市场的拥有者。

 

麦考林CEO顾备春称,公司计划与新浪探求新的网络营销方式,并将与中国动向合作在麦网(m18.c om)专门推出一个运动服装频道,同时新开发一个基本款服饰产品系列。

 

看起来,多数人都从此次收购获得了显而易见的好处:业务模式包括邮购目录、线下实体店和网站的麦考林计划加大互联网B2C业务的发展,新浪能为之提供用户流量,和价格优惠的广告平台,中国动向则能帮助麦考林提升品牌形象以及产品设计能力;借助麦考林的网络,中国动向能更快速地扩充自己的渠道,并且为公司流动率过低的现金流找到一个投资出口;至于红杉资本,此次股权出售让它完全收回了最初投资成本─2008年初红杉资本出资约8000万美元购得麦考林75.9%股权,IPO后这个数字调整为62.8%,而此次交易的股权只占红杉资本部分一半还不到。

 

令人迷惑的是新浪。这家中国最大的综合门户网站近年凭借微博吸引了大批活跃,而且黏性极高的用户。32日,新浪微博宣布用户量已经超过1亿,活跃用户比例与Twitter相当,平均在线时长则远超后者。如何将这些用户和流量变成收入,一直是新浪思考的问题。

 

在微博平台上卖广告?这当然是一个最容易实现收入的方式,但还有想象空间更大的做法,例如,将这个规模在1亿以上的人群直接变成B2C电子商务注册用户,新浪再开发一个类似支付宝一样的支付系统,然后对每次交易收取费用─别说没有可能。事实上,早在去年10月,新浪已经在招聘页面上挂上了支付系统开发工程师的职位空缺,而就在最近,你的新浪微博账号设置页面,也悄悄出现了收货地址一栏。如果按要求,逐一填写里面从真实姓名、手机号码、身份证号码到收货地址的每一个栏目,那新浪就掌握了你在网上交易所必需的每一项资料。

 

事实上,新浪一直对电子商务充满兴趣。1999年它就曾推出过“新浪商城”,一个整合各大商家信息的平台。不过这个领域最终跑出的是在同一年成立的阿里巴巴。10年后,中国电子商务进入最高速的成长期,新浪必须尽快找到切入口,这个时候麦考林是一个不错的选择,尽管它还有成本极高的线下业务,但在股价下滑60%以后,它的价值已经回归真实,甚至被低估了。

 

在宣布收购的新闻稿中,新浪CEO曹国伟说:“入股麦考林只是新浪在电子商务市场的第一步,借此可以获得更多B2C方面的经验。”

 

一些实验性的合作已经开始推进。麦考林电子商务部总经理浦思捷接受采访时如此说:“比如,用户未来一旦成为麦考林在新浪微博上的粉丝,他们的麦网账号就能自动生成;新浪微博与麦考林的账号可以同步登录,同时,麦网上还能找到这些粉丝在新浪微博上发布的内容。通过大家相互发起的商品信息与购物评价,麦考林能更好地推动潜在用户进行购买。”

 

不过,你愿意接受一个不断出现商品信息和购物评价的新浪微博么?

 

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新浪近年凭借微博吸引了大批活跃,而且黏性极高的用户

 


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