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NIKEVSADIDAS争锋夺金

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摘要: 奥运赛场其实是两条战线,场上球员拼的是技术,场下商家拼的则是金钱与权谋。
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奥运的临近的确给赛场外的两大劲敌送来了“礼物”。

 

3月,阿迪达斯和耐克都交出了亮丽的财报。阿迪达斯公布了2011年度全年业绩,显示去年营收为133.44亿欧元,撇除汇率因素,同比增长13%;每股利润同比增长18%,创下历史新高。耐克2011/2012年第三季度也赚得5.60亿美元净利润,比去年同期增长7%,而且在过去23个季度中,耐克的盈利表现有22个季度都超出分析师预期。

 

对耐克来说,值得高兴的是其在北美地区销售额的强劲增长以及新订单的大幅增加,这让公司对未来赢利的预期充满了信心,去年底耐克还将2015财年营收目标从20105月公布的270亿美元调高至280亿美元~300亿美元区间。耐克总裁兼CEO马克·帕克(MarkParker)喜悦地宣布:“我们2011财年的业绩证明耐克公司在实现2015财年全球增长战略与目标方面已取得实质性进展。我们在开发创新产品及发掘潜力巨大的零售目的地方面能力超群,有能力继续转变全球市场格局。”

 

对阿迪达斯的意义恐怕更为重大,“我认为这是一个转折点,”阿迪达斯全球CEO赫伯特·海纳(HerbertHainer)如此评价。这意味着2008年北京奥运会之后,公司面临的失利局面已经重回轨道,“我们正在顺利实现‘通往2015’目标,即收入达到170亿欧元,年收益增加15%。”无论是外界评论的因为对北京奥运会过于乐观的预估,为阿迪达斯带来了此后的库存灾难,销售额下滑,还是其自己强调的受金融危机之殇,总之,其希望借助北京奥运会的威力在中国收获10亿欧元年销售额的目标,终于在伦敦奥运会之前实现了。一身轻松的海纳终于能“倾尽全力”地在伦敦奥运会上拼搏一番。超越耐克,借助4年一次的奥运踏板完成惊人一跃—成了阿迪达斯永不放弃的目标。

 

老对手新赛场

 

“我们就是一个奥运品牌,”海纳如此阐述阿迪达斯的“奥运DNA”。从1928年,阿迪达斯的创始人阿迪·达斯勒为阿姆斯特丹奥运会的选手制作了第一件产品开始,其后的1936年柏林奥运会上,著名的美国赛跑运动员杰西·欧文斯穿着阿迪达斯产品站上冠军领奖台,这为阿迪达斯登上行业舞台、成为世界品牌提供了契机;而最令阿迪达斯人痛惜的就是该品牌在1992年市场份额创下历史最低的3%后,连续三届都无法赞助奥运会。

 

阿迪达斯的观点是,他们一贯就重视与赛事组委会的合作,这样能够保证品牌得到最大的传播。牵手官方花费不菲,2008年北京奥运会,13亿元人民币为阿迪达斯赢得了赞助商席位,在北京奥组委与其合作伙伴的结盟顺序表上,阿迪达斯位列第七。而伦敦奥运,这个价码上升到2.01亿美元,但阻挡不了阿迪达斯的热情,它甚至更为积极,成为伦敦奥组委的第三个合作伙伴,不能不说是一种信心与野心的表现。

 

作为回报,官方赞助商的身份通常意味着运动员领奖服将全部由阿迪达斯设计并制成。其显然希望,当国歌声响起时,人们会记住领奖台上的冠军,同时让阿迪达斯像金牌一样引人注目。“这次伦敦奥运26个比赛项目中,有25个都在使用我们提供的装备,可以说我们在为每个人制作产品。”海纳强调。同时阿迪达斯也能够向奥运会所有工作人员、火炬接力者、志愿者和技术人员、裁判员提供服装及运动装备。数以万计的志愿者着装,同样会提升阿迪达斯的品牌影响力。从这一点而言,阿迪达斯不单会影响到参与比赛的各类受众,影响到参与奥运会的大量人群,还会对志愿者本身产生直接引导,志愿者或许就是公司的新客户和未来消费者。

 

“奥运会将是公司作为一个品牌,同消费者进行沟通的舞台。从一个赛事到下一个赛事,我们都会确定这是否对我们公司的总体目标有所助益。”海纳说,每当你问几个问题:奥运会将在哪里举办?我们想要投资这个地方的市场吗?然后你就应该有了主意。比如,想要争夺中国这个全球最有潜力的市场,当时有权威机构预计,北京奥运周期结束后的中国体育用品市场产值可达30亿欧元,并会因为奥运会的刺激而保持继续高速增长的态势。至于伦敦奥运会,“我们有一个明确的计划成为在英国运动用品市场的领导者,奥运会是帮助我们达到此目标的计划之一”。海纳透露,他希望能借由这份为期4年的赞助合约,预计以1亿英镑的销售额,在2015年前超越耐克在英国市场的龙头地位,成为英国最大的体育用品公司。据统计,在英国,耐克占据了总额达43亿英镑的体育产品市场18%的份额,但仅领先阿迪达斯3个百分点。纽约著名商业分析企业CanaccordGenuity预计,如果耐克不能在2012年奥运会上重拳出击,那么它可能在2015年将宝座拱手让给后者。

 

阿迪达斯显然不会这么天真,多年来这位老对手从来都是阿迪达斯奥运战的最大对垒者。甚至人们开玩笑道:这几乎已经成为阿迪达斯奥运战略的组成部分,以往的经验告诉阿迪达斯,赞助奥运要取得好效果,就不能不提前考虑来自耐克的种种因素。在1984年洛杉矶奥运会上,阿迪达斯是官方的奥运赞助商,但耐克在洛杉矶街道布置下的醒目广告牌,却让消费者记住了耐克。耐克从来都不会让阿迪达斯潇洒自如地翩翩起舞。而且,耐克从来不清清楚楚地说出来,他们到底是如何打算的。

 

竞争者的算盘

 

“有关耐克的最伟大传奇,都是和奥运会相联系的”,前不久,耐克CEO马克·帕克携带着奥运新品亮相—每只仅重160克、单层鞋面完全用纱线编织而成的马拉松跑鞋Nike HTM FlyknitRacer以及采用耐克Flywire(飞线)技术的新一代篮球鞋Nike Hyperdunk+

 

他身后的大屏幕上播放着那些耐克旗下代言的顶级运动员在历届奥运会上的永恒形象:悬浮在空中、身穿9号美国队球衣的迈克尔·乔丹,奋力向终点冲刺的阿兰·约翰逊……“2012年夏天,将极大刺激运动产品在欧洲乃至全球的销量,”在马克·帕克看来,赛场是激发运动员潜能包括耐克自身潜能最好的契机。只要那些赛场上,顶级运动员临门一脚远射穿的是弯钩鞋,在体操选手一遍遍的慢动作回放时,与他们一同舞动的还是弯钩,耐克自然而然地达到了视觉冲击的品牌宣传效果,在比拼出镜率这一点上,阿迪达斯也未必有必然胜出的把握。

 

至于是不是官方?无所谓,这就像是一场刺激的斗地主游戏—阿迪达斯是“地主”,耐克却专注于拿到好牌。“耐克的基础,就是运动员。”马克·帕克如此强调。在耐克内部,有一个系统在支持着这一切—选取未来之星,这不是一届奥运会就能够完成的。据悉,耐克每年花在国际运动队和运动员身上的钱,可能比阿迪达斯支持一次奥运比赛的费用还要庞大。

 

正如《耐克—明星造市》的作者唐纳德·卡茨所说,耐克与阿迪达斯这一对冤家在奥运营销竞争策略上的差别,堪比狡猾的狐狸与顽固的刺猬。在诸多市场分析人员眼中,“伏击性营销”(Ambush Marketing)是耐克一贯独特的奥运营销战略。1996年的亚特兰大奥运会,是耐克伏击战略的经典之作:醒目的耐克钩子商标广告牌遍布整座城市,巨大的“耐克中心”俯瞰着奥林匹克体育中心,电视上不断播放着美国男篮梦之三队成员安芬尼·哈达威以及查尔斯·巴克利脚上的耐克球鞋广告,从而导致22%的美国电视比赛观众坚持认为是耐克,而非锐步,是本届奥运会的运动装备官方赞助商。

 

众所周知,全方位阻截非赞助商在奥运会举办期间的隐性广告将是一项艰巨任务,在2004年雅典奥运会期间,仅将1万块非官方赞助商的户外广告牌从场馆周边“有效范围”内移除,就耗费750万欧元。不仅如此,以每年8%的增幅上涨的奥运会官方赞助商身份购买费用,使越来越多的企业倾向于“搭便车”。而深谙此道、身为“狡猾狐狸”的耐克,其王牌就是通过垄断热门项目的夺冠潜力大户与明星运动员的“技术装备”赞助合同,以及各种模糊的“擦边”式广告,力图从占据奥运市场营销总额的32%的商业赞助蛋糕上切下尽量大的一块。2004年雅典奥运会期间,在一项由著名市场公司AmericanDynamicLogicADL)主持的奥运观众访谈中,43%的受访者就表示不能辨别哪些是奥运会官方赞助商。而在北京奥运会期间,耐克赞助了28个大项中22支中国运动队,同期耐克的广告营销投入高达1.81亿美元,带来的收获颇丰—耐克在中国以及全球范围内的销售额分别猛增了53%10%

 

这些都将让奥运争夺战愈发胶着,挖墙脚、打游击、搞偷袭种种招数层出不穷。一个尴尬的现象是,一支代表队牵手一个品牌,但旗下的运动员可能身负另一个品牌的合约,在过去的领奖台上,这样的现象成为人们八卦的谈资,甚至乔丹当年站在领奖台上,用国旗遮住锐步服饰,表示自己效忠耐克时,还被当作有风骨的表现。对此,过去两家公司达成一个“君子协定”,双方各退一步以回避这一问题。但本次伦敦奥运会,两家品牌开始激烈竞争,对以往的协定只字不提。这可能意味着在阿迪达斯赞助的英国国家队,耐克赞助的英国奥运选手,比如法拉赫与拉德克利夫,都将穿着阿迪达斯赞助的国家队运动套装代表去领奖。但根据耐克的规定,旗下赞助的运动员在合约期间不得穿其它品牌的鞋和衣服,否则视为违约,这让运动员们左右为难,或许“只能在颁奖典礼上光脚上台,以免违背任何一方的合约”。

 

据悉,双方正在就此交涉,现在距离伦敦奥运会开幕,已经不足100天。但对他们来说,这不仅仅是一场17天的战役。“当我们论及奥运会与我们所约定的承诺时,我们谈论的是4年期的合约,而不仅是为期17天的奥运会。”海纳曾表示。奥运营销不是快餐,科学清晰的筹备、营销的后续跟进、包括后奥运效应可能都要经过3年乃至5年的周期才能看到。

 

可以想象的是,远离赛场的喧嚣,在伦敦阴郁的天空下,一只弯钩和三条跑道默默对峙,还将继续着红白两色下的暗战。

 

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马克·帕克NIKE CEO

 

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赫伯特·海纳ADIDAS CEO

 

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耐克

 

[赞助]在这次奥运会,耐克总共赞助了87支代表队,1000名运动员,几乎涵盖了各项体育项目,其中不乏大部分热门项目中最具夺冠实力的个人或队伍。

 

[品牌]耐克已经处心积虑地在比邻奥运主会场“伦敦碗”的韦斯特菲尔德购物中心新增设了一家规模宏大的主题体验店,70%前往主会场的观众将途经这家购物中心。同时,耐克还是伦敦市长鲍里斯·约翰逊大力倡导,并将在奥运会期间开幕的“伦敦体育传奇”计划的赞助商。

 

[产品]高技术、绿色环保与网络交互体验化,是耐克力图在这次奥运产品发布会上展现的关键概念,包括每只仅重160克、单层鞋面完全用纱线编织而成的马拉松跑鞋Nike HTM FlyknitRacer,采用新技术NikeAero Swift、拥有表面无缝剪裁和局部空气动力学设计的田径比赛服Nike Pro Turbo Speed,以及使用耐克Flywire(飞线)技术的新一代篮球鞋Nike Hyperdunk+

 

阿迪达斯

 

[赞助]作为“2012年伦敦奥运会官方运动服合作伙伴”,阿迪达斯将是2012年伦敦奥运会所有场馆和店铺以及举办奥运会所需的超过70000名志愿者的独家品牌体育商品与无品牌体育商品供应商。除了为所有的英国队运动员提供装备外,阿迪达斯也是澳大利亚、法国和德国等10个国家奥委会的官方合作伙伴。阿迪达斯为奥运会全部26个体育大项中的25项提供产品。

 

[品牌]将在英国各地安装大约100个多功能的户外体育设施“adiZone”,供人们免费使用,每周七天、每天24小时全天候开放。雄心勃勃地将奥运会期间销售额定在惊人的1亿英镑,这个数字恰好是它迄今为止为奥运营销付出的总成本。

 

[产品]阿迪达斯将提供奥运会附有奥运会官方标志之所有服装,这些产品项目将不仅经由传统销售管道如体育用品零售商销售,另亦可在机场与旅游商店购得。英国国家队的比赛服请来本土著名设计师StellaMcCartney操刀,让运动与时尚完美跨界合作。

 

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COVER STORY

 

赛场能让潜能发挥最大化访耐克全球CEO马克·帕克

采访摄影-小枚

 

Q2012年有两大体育赛事:伦敦奥运会和欧洲足球锦标赛。耐克将如何借助这些大赛实现您对公司设立的2015财年的全球增长战略?

 

A:耐克的一切都与创新有关。我们对于与运动员之间的关系有着深切的理解,所以在像奥运会这样的大事件中,我们与运动员之间的关系也来到了一个关键时刻。因此,我们能否与运动员更紧密地合作,研发出让他们发挥出最高水平的新产品。没有什么比夏季奥运会、冬季奥运会、足球世界杯或欧洲足球锦标赛更重要的了。我们与运动员之间的关系,是支撑这一切的背后力量。这不仅能展现耐克的创新能力,同时能让我们帮助运动员在他们各自事业表现的关键时刻认识到自己的潜能。我们的目标是将我们的创新及技术发展提升到一个新的高度,这些大赛对于我们设定这一目标正当其时。创新正在为耐克带来更多的增长机会,以支持我们的2015计划,将我们公司的潜能发挥最大化。而我们也是通过帮助运动员发掘他们的潜能来实现这一点。

 

Q:目前欧洲不景气的经济形势对耐克对奥运会的预期会不会有所影响?

 

A:我们对伦敦奥运会、欧洲足球锦标赛的期望非常高。消费者的信心确实还在挣扎中,尤其在深陷危机的欧洲地区。但我们仍将欧洲足球锦标赛和伦敦奥运会这两大体育赛事视作一种增加体验、提升信心的方式。这是一个让人惊叹的时刻,也是一个给人们带来更多能量和体验的机会,我们要重新激发消费者的兴致。

 

Q:伦敦奥运会在即,耐克此次赞助了多少运动员和运动队?其中哪些国家或体育类别是耐克策略的重点?

 

A:在这次奥运会,耐克总共赞助了87支代表队,1000名运动员,几乎涵盖了各项体育项目,其中不乏大部分热门项目中最具夺冠实力的个人或队伍。我们很重视与各个国家的合作,如中国、美国、俄罗斯等都是我们主要的合作国家,而每一个运动员对我们都很重要。

 

Q:哪些体育项目是您个人最关心的项目?

 

A:我对所有运动都感兴趣。我个人就是一个跑步选手,5000米~10000米和马拉松选手。我喜欢跑步及其他田径项目。我最近到过北京和上海,和刘翔见过面,他是一名很了不起的运动员,还是我的朋友。我们还赞助了李娜,看到她表现出色我们都很开心。对运动员来说,耐克是在中国的第一品牌。我们与李娜、刘翔的关系使之成为了可能。

 

Q:耐克在北京奥运会有何经验和教训?伦敦奥运会对耐克的价值及意义和北京奥运会有何不同?

 

A:北京奥运会确实成为了奥运会一个新的标杆。当年我就列席其中,为奥运会做各种各样的准备。从开幕式到闭幕式,北京奥运会都给我留下非常深刻的印象,北京奥运会为奥运会设下了前所未有的高标准。它在世界舞台上展现了一个国家是如何全力以赴地做好这件事情。每个人都会为此大呼一声“WOW!”这真的是太不可思议了!对中国来讲,对体育来讲,这都太棒了。伦敦奥运会将不同于北京奥运会。我认为北京奥运会是很难复制的,伦敦奥运会将会有自己的独特之处。不同文化有不同的特点;不同国家有不同的演绎方式。每个国家都会以他们自己独特的方式举办奥运会,并以此来展现各自的文化、价值观和创意。

 

Q:中国市场今年在配合伦敦奥运会以及欧洲足球锦标赛的赛事中,耐克会有哪些举措?

 

A:我们会尽我们所能做到最好,以确保我们产品创新是最高的水准。你也看到过其中的部分产品(指耐克最近在纽约向全球发布的最新奥运产品)。我们将会通过这些产品将全球的消费者联系到一起,当然也包括中国的。我想,耐克对中国的吸引力在于它是一个优秀的品牌,它是一个运动品牌,也是一个可靠的品牌。我们是业内的领跑者,我们了解中国的体育文化,更尝试通过体育将中国的声音扩散出去。不仅将耐克的声音带到中国,也把中国的声音带给耐克,并将中国的声音带给体育世界。我认为这是一种更高层次的关系,远胜于仅将我们的产品与联系带到中国。

 

Q:有人总结说在奥运营销中,耐克更注重个人,例如表现明星运动员的个人突破与成功。而阿迪达斯更注重团队,在品牌诉求中传达团队合作的精神。耐克注重创意,而阿迪达斯更在意消费者的体验。您认同这种说法吗?

 

A:我不同意。我们很重要的一部分,也是耐克的基础,就是运动员。我们与运动员有良好的关系。我们的使命,就是将创新和灵感带给世界上每一位运动员。对于运动员,有这么一种简要注释:“只要你有身体,你就是一名运动员。”这是对“运动员”一个非常广义的诠释。所以,你是运动员,我是运动员,刘易斯是运动员,刘翔也是运动员,我们都可以以自己的方式成为运动员。我们体内与运动员之间的联系,正是耐克所关注的重点。我们很注重创新,也很注重产品及其体验,而运动员则是帮助我们深入观察并推动创新的动力。创新是我们的一部分,而且是我们所做的核心部分,而激发我们创新的,不仅有顶尖的运动选手,而且还有普通的运动员、消费者。其实,我们所有人都会参与到创新过程中。

 

Q:耐克在英国运动服饰市场占有率达到18%,阿迪达斯占到15%,阿迪达斯一直表示希望借助奥运会超越耐克,您如何看待目前的竞争形势?

 

A:对于阿迪达斯的做法,我不予置评。我们喜欢良性竞争,我们也满意我们目前所处的地位。我们也看到耐克还有更多的潜能可挖。我一直认为,耐克和这些潜能的差距,正是耐克与竞争对手之间的差距。所以我们会关注我们的潜能,我们的潜能是巨大的。

 

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马克·帕克耐克集团第三任CEO在宾夕法尼亚州立大学就读时参加了田径队1979年加入耐克,主要负责产品研究、设计和开发,以及营销和品牌管理20 0 61月至今担任耐克公司总裁、首席执行官

 

封面故事

 

我们是一个奥运品牌访阿迪达斯全球CEO赫伯特·海纳

采访-陈薇


 斯集团全球CEO曾经是一名职业足球运动员1987年加盟阿迪达斯,担任硬件产品销售总监历任德国全国营销总监、总裁,集团欧洲、非洲及中东区高级副总裁2001年接任阿迪达斯CEO一职


Q:伦敦奥运会和上一届北京奥运会有什么不同?阿迪达斯从北京奥运会得到什么经验教训?

 

A:我们希望以奥林匹克为平台向世界展示我们奥运品牌的形象。总体而言,一个贯穿始终的主题是利用奥运会这17天让世界真正了解:我们是一个奥运品牌。对于我们来说,北京奥运还有另一层面的意义,即我们希望将其作为建立我们在华业务的平台。2004年我们曾邀请零售合作伙伴在这里召开了首届大型会议。伦敦奥运会不同,在那里我们展示自己已有50年之久。今年的一些重大体育赛事也将为集团销售收入带来积极的刺激作用。作为2012年欧洲足球锦标赛的官方赞助商,阿迪达斯品牌还将从足球类产品的额外销售中受益。不仅如此,作为2012年伦敦奥运会以及英国国家队的官方运动服合作伙伴,在这一体育盛事举办期间,阿迪达斯品牌曝光度也将名列前茅。2012年伦敦奥运会不仅为提升阿迪达斯在英国这一重要市场上的品牌知名度提供了一个极好的平台,同时也为集团向全球展示运动产品的优势提供了卓越平台。

 

Q:北京奥运会应当是一个向中国消费者展示贵公司的大好机会,但是结果却不太理想?

 

A:这是绝对错误的。你为什么这么说呢?

 

Q2009年,我们看到阿迪达斯的中国业务陷入困境。

 

A:是的。但那只是金融危机期间的短暂经历。2006年我曾经说过,希望2010年阿迪达斯在中国的业务能够达到10亿欧元。由于金融危机,2010年我们没能实现这一目标,但是在仅仅一年之后的2011年,我们就实现了。如今正如我期待的那样,我们已经拥有6700家专卖店,销售额已超过10亿欧元而且还在继续增长。对于我们在中国的发展,我感到非常满意,奥运会真的是我们在中国建立业务的基石。

 

Q:但是北京奥运会后我们看到你们库存积压很严重。似乎你们的分销商对此不太满意?

 

A:是的,但这和奥运会无关。还是金融危机和经济危机所致。当时所有企业或多或少都面临着库存积压的问题。自2010年以来,我们清理了库存,再次走上增长之路。上周末我有机会在中国与两名客户交谈,他们高兴地告诉我,他们现在的阿迪达斯库存水平处于过去5年中的最低点。这表明我们正在与批发商密切合作,为他们提供他们所需要的产品与货物,帮助他们取得优秀的销售业绩与销售数字。2011年全年,集团销售收入增长13%,达133亿欧元以上,创历史新高。而且截止到2011年我们已经在中国开设了1175家店铺,这个数字有力地证实,销售商对他们的阿迪达斯业务非常满意。此外,我们还立志在2012年创下新的纪录。我们希望销售额能够取得较高的单位数增长业绩。我们正在顺利实现“通往2015”目标,即收入达到170亿欧元,年收益增加15%。中国将成为支持阿迪达斯增长的主要国家之一。

 

Q:奥运期间你们希望向人们讲述什么品牌故事?

 

A:我会写下阿迪达斯是一个奥运品牌,帮助运动员更好地表现自己,我们认为奥运会是世界上用以向人们展示阿迪达斯品牌以及其宗旨“帮助运动员们发挥出最佳竞技水平”的最佳机遇之一。每一届奥运会都会提供其所独有的一系列机会。在制定适当的预算和策略之前,我们会对每个机遇进行相应的考量。如这次伦敦奥运,我们通过在英国各地建立阿迪达斯的“adiZone”—一个多功能的户外体育设施,包括篮球、足球、舞蹈和攀岩区,以及固定的健身器材,供人们全天候免费使用,这是阿迪达斯承诺为2012年伦敦奥运会创造永久性建设的一部分。我们为世界上一些最好的运动员和体育团队提供装备与赞助,除了为英国队的所有运动员提供装备之外,同时我们也是其他10个国家奥林匹克委员会的官方合作伙伴。奥运会全部26个比赛项目中有25个都在使用我们提供的装备,可以说我们在为每个运动员提供产品。奥运会期间,你将在我们所有运动员的服装中,看到最新颖的理念。这也是我们长期以来不断打造的自我价值。

 

Q:你们也制订了2015年的长远目标,包括奥运会的策略,往往也是提前4年就要制订,在制订这些未来计划时,要考虑什么样的风险?

 

A:大家应该明白,我们在制订计划时,不能只考虑当下,因为那样的话,之后我们将不得不彻底修改计划。在此之前,我们遇到了金融危机,然后是日本的核灾难,接着是泰国的洪水,现在又是欧债危机—所以我们本要彻底修改计划的。但是,我们在制订计划时,考虑的是长远发展。我们着眼于人们喜欢什么。考虑这些以后,我们会拟定计划,建立策略。你将会看到,不论未来5年内发生什么,不管是好是坏,我们都将保持我们的路线,实现我们的目标。当然,有时候会容易些而有时候会难些,不过你可以看到,我们在一步一步地践行我们的承诺。我坚信,最终我们将实现我们的计划。总体战略当然是要保持不变的,不过有时候,你得稍微进行一些调控。比如,我总是说,如果你从上海开车到北京,途中遇到了交通堵塞,你要怎么办呢?你不能掉头回去,而是要离开高速公路,穿过一些小路,然后再回到高速公路。不管怎么样,你还要继续坚持目标,驶往北京。这就是我们正在做的事情。

 

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