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聪明创业者都这样处理与风投关系

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摘要: 对不少创业者来说,除了“如何发现前途无量的市场和产品”,最头疼的问题恐怕就是“怎样赢得 VC (风险投资)的青睐”了。创业者与风投的关系剪不断理还乱,一旦“勾搭”上了,还得好好“经营感情”。那么,怎样的“经营之道”才是正确的呢?怎样才能让双方实现共赢呢?《周末画报》特此推荐五本风险投资著作,助你掌握过人技巧。
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The Startup Game 》作者: William H. Draper lll

 

美国进出口银行前董事会主席威廉 · H · 德雷帕三世( William H. Draper lll )是西海岸最早的风险投资家之一。由其撰写的这本《风险投资的游戏》( The Startup Game )首次近距离审视了风险投资家与企业家之间的关系对于促进经济成功的重要性,讲述了风险投资家亲身经历的成功故事。

 

在书中,德雷帕还探讨了风投家寻找合适的合伙人的评估方法,分享了 Zappos 、特斯拉汽车等企业的经验及教训,并结合自己多年的风投经验,总结了风险投资家与企业家的合伙关系和行业规则,揭示了风险投资与创业世界的运作方式。

 

 

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Venture Capitalists at Work 》作者: Tarang Shah & Sheetal Shah

 

创业者最关心的问题莫过于:风险投资人如何筛选创业公司?创业公司如何迅速成长为 10 亿美元级公司? Facebook Google 等全球知名公司如何融资和管理?……这些问题都能在《风投的选择》(Venture Capitalists at Work )中找到答案。

 

本书为每位读者带来了第一手知识,包括风险投资人的投资依据、设计交易结构的方法、大量创业公司走向失败的原因等。为完成本书,两位作者 — 印度风险投资从业者 Tarang Shah Sheetal Shah 更进行了多次采访,对象包括该领域的后起之秀、投资先锋、思想领袖等。

 

 

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If You Really Want to Change the World 》作者:Henry Kressel & Norman Winarsky

 

硅谷文化广受推崇,但其实很多时候,这里的成功是建立在试验与错误之上的 — 备受期待的并非产品的成功,而是失败;因为这些企业认为,只有确定与市场需求相斥的产品,才能试验出真正与市场需求匹配的产品。但这么做无异于大海捞针,企业如果真想改变世界,就得认准方向。

 

美国知名私人股本公司华平投资( Warburg Pincus )资深合伙人兼常务董事亨利 · 克雷歇尔( Henry Kressel )与研究机构 SRI 公司总裁诺曼 · 温那斯基( Norman Winarsky )合著《如果你真想改变世界》( IfYou Really Want to Change the World ),为创业者带来了切实可行的办法,引导他们跨越发展过程中的每个关键时刻,包括收购、上市等。书中还列举了两位作者以及全球许多知名合伙人的亲身经历,旨在通过分享、分析他们的成功、过失,帮助创业者快速打造出极具影响力的公司。

 

 

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The Customer-Funded Business 》作者: John Mullins

 

伦敦商学院管理实践副教授约翰 · 马林斯( JohnMullins )是全球在公司创建、融资和发展研究方面最权威的学者之一。此外,他还成功创立三家公司,是名副其实的资深创业者。

 

在《零成 本创业》( The Customer-FundedBusiness )一书中,通过对客户融资现象长达两年多的深入研究,马林斯提出了五种创业模式,包括媒人模式、提前支付模式、订阅模式、稀缺模式和产品服务模式,提炼了天使或其他投资者会问的数个“标准”问题,并解释了每种模式所特有的关键实施问题,例如何时应用它们、如何应用它们等。

 

 

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The Ivy Portfolio 》作者: Mebane T. Faber & Eric W.Richardson

 

 

《常 青 藤 投 资 组 合》( The Ivy Portfolio )由 坎布里 资 产 管 理公司投 资 组合 经 理梅 班 ·T· 费 伯( Mebane T. Faber )和该公司总裁兼首席执行官埃里克 · W · 理查森( Eric W. Richardson )撰写。

 

书中先审视了耶鲁大学和哈佛大学捐赠基金成功背后的投资理论、操作流程以及管理原则,对它们的管理技巧进行去神秘化剖析,而后展现了针对各种资产类别构建核心资产配置的方法,以期在不同经济环境下均能从中获得稳定回报,最后详细阐述了跟随敏锐资金并构建股票投资组合的方法。

 

惠特尼 · 约翰逊:止步不前时试试颠覆创新

 

 

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哈佛商学院商业管理教授、 “颠覆性创新之父”克莱顿 · 克里斯坦森( Clayton M.Christensen )认为:最成功的创新,是那些能开辟新市场和重新构建价值网络的创新,这种创新往往具有颠覆性。至此,我们不禁疑惑:颠覆性创新源自企业管理,那么在个人层面是否同样有效呢?玫瑰 园 咨 询 公 司( Rose Park Advisors )联合创始人、《胆识、梦想、执行力》作者惠特尼 · 约翰逊( Whitney Johnson )为我们带来了答案 —

 

“对个人来讲,如果你已达到某个高峰,并且你怀疑自己将不会因爬上顶峰而高兴的时候,和公司进行颠覆性创新一样,你该颠覆自己了。首先,你需要避开竞争。其次,颠覆或许给你带来更大的回报。”

 

“(自我颠覆时,)我们似乎都遵循了四项原则:①锁定能被更有效满足的需求。颠覆性创新的一个核心原则是客户控制资源分配,并且他们不买产品,而是‘租用’产品来满足其需要。②了解你的颠覆优势。当颠覆性公司洞悉到尚未满足的需求时,他们会先确保那些需求与他们的优势相匹配。③迂回包抄,一切为了成长。个人成长往往会停在一个典型 S 形曲线的顶部,然而颠覆者能够通过跳到一个新位置、新行业或者一种新组织来避免这个问题,并把自己放在一个完全不同的成长轨道。④突出你的战略。颠覆性创新者是灵活的,他们先向前迈进一步,收集反馈信息,并作出相应调整。”

 

“经验表明,(颠覆性创新)将显著提高创新者在经济、社会上成功的机会。”

 

“对我们当中的许多人而言,稳步不前其实就意味着跟不上变化了,因为我们对来自更年轻、更敏捷的创新者的竞争威胁视而不见时,那就意味着错过了取得更大成就的机会,并且牺牲了个人成长的机会。”(来源:哈佛商业评论)

 

任正非:未来企业之争就是 IPR 之争

 

 

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早前,中国国家主席习近平一行参观了华为英国分公司的总部,让中国人民的视线再次聚焦在华为身上。问题是,为何选择华为?如您稍微深入了解一下这家公司,特别是其创始人兼总裁任正非对公司在愿景、使命、战略这几方面的看法,恐怕就不会感到奇怪了。

 

“发达国家正在从工业化走向去工业化,从而导致核心制造时代结束……未来的企业之争、国家之争就是 IPR (专利)之争,没有核心 IPR 的国家,永远不会成为工业强国。”

 

“现代企业竞争已不是单个企业与单个企业的竞争,而是一条供应链与供应链的竞争。企业的供应链就是一条生态链,客户、合作者、供应商、制造商命运在一条船上。只有加强合作,关注客户、合作者的利益,追求多赢,企业才能活得长久。”

 

“许多领导世界潮流的技术,虽然是万米赛跑的领跑者,却不一定是赢家,反而为‘清洗盐碱地’和推广新技术而付出大量的成本。但是企业没有先进技术也不行。华为的观点是,在产品技术创新上,华为要保持技术领先,但只能是领先竞争对手半步,领先三步就会成为‘先烈’,明确将技术导向战略转为客户需求导向战略。”

 

“要达 到质 量 好、服 务好、运作成 本低,优先满足客户需求的目标,就必须进行持续的管理变革;持续管理变革的目标就是实现高效的流程化运作,确保端到端的优质交付。只有持续管理变革,才能真正构筑端到端的流程,才能真正职业化、国际化,才能达到业界运作水平最佳,才能实现运作成本低。端到端流 程是指从客户需求端出发,到满足客户需求端去,提供端到端服务,端到端的输入端是市场,输出端也是市场。”(来源:华友生活)

 

陈春花:讲苦劳是第一浪费

 

 

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调查显示,公司中有 60% 的员工的工作没有正常产生绩效,想想看,这是多么大的浪费?问题到底出在了哪里?听听新希望六和股份有限公司联席董事长兼首席执行官陈春花怎么说:“现在大家普遍知道, ‘苦劳’是对绩效没有帮助的。但是在现实中,很多人有了‘苦劳’之后,就会觉得已经很对得起公司了。其实我们也会接受这些看法,很多公司还是以苦劳为考量标准,这说明对管理的观念还是没有认识清楚。讲苦劳是对管理上的第一浪费。”

 

“管理只对绩效负责,直接产生绩效的是能力,而不是态度。谁产生绩效,谁就最重要。当态度转化为能力,才有用……如果你 50% 的内容都是在考核态度,那你的公司能干的人就自然活得很累了。”

 

“管理实际上是一种分配,需要特别注意的是,这里分配的是一种责任,而不是权力。我们在管理中犯的最大错误就是分配权力。必须明确,权力分配的依据不是岗位,而是责任。”

 

“在一个公司中, ‘经营’是选择对的事情做;管理是要把事情做对……为什么管理不能大于经营?因为一个公司的管理能力大于经营能力的话,那常常意味着亏损。这就是为什么有的公司制度很健全、文化理念很先进、人才很优秀,但就是经营不景气的原因。虽然你很懂管理,但是你的管理观有问题。”

 

“如果你的高管团队每一次都是开内部会议,每天看到的都是他的下属,那么你的管理就大过了经营。这就是杰克 · 韦尔奇为什么说:不好的管理者,上午最重要的时间都在开内部会议,下午不重要的时间见客户;好的管理者,上午最重要的时间都在见客户,下午尽量少的时间开内部会议。从时间的分配上就可以知道,你是经营大,还是管理大。”(来源:春暖花开)

 

雷军:工业互联网在中国已开始

 

 

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任何一位互联网大咖都无法清楚地断言,下一步互联网到底会发展成什么模样。而在 GGV 15 周年年会的主题演讲中,小米创始人雷军提出,未来十年,移动浪潮主要影响的重要阵地是农村和中小企业。现将其演讲摘录如下:

 

“我认为未来 10 年,在移动互联网上做企业管理软件系统的机会非常大。当然,今天可能有几百家公司还在做,可惜没有一家真正做大,但我个人是非常看好未来 10 年的。随着劳动力成本的提高,中国又诞生了新机会,就是工业互联网。因为中国是世界制造大国,在这么大的制造机会下,中国的劳动力成本在提高,对环境保护要求提高,这是中国必须进步的。作为我们投资业的话,中国的劳动力成本的提高,这就意味着他们对采用机械化、自动化设备提升产能的机会提高,所以工业互联网的机会在中国已经开始。”

 

“过去几年,我们讨论项目的时候大家把很重要的一条列上去了,叫融资能力,我觉得过去 20 多年我一直在创业,从来没有把融资能力作为这个项目好和坏的一条。当然本质上还是希望我们的业务是真正面对消费者的,真正面对客户的,给客户带来价值的,而不是我们做些很漂亮的数据图给 VC 看。”

 

“最后我总结一下,我觉得我对中国移动互联网的市场未来 10 年充满了期待,我认为第一个阶段是表面的这一层,第一个阶段已经告一段落。第二个段落更好的风景还在后面,比如农村互联网,真正冒出来的企业只有几家。未来 10 年,应该是成千上万家这样的公司会兴起。我觉得在中国,这样的创新动力还是非常强大的,而且我们的基础设施越来越完善,这短时间的低迷,短时间的中国经济新常态的发展,对创业是个大好的机会,对投资也是一个大好的机会。”(来源:商业价值)

 

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