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CBD里的“爱丽丝”

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摘要: 3月份的关键词是“Change”,改变的不仅是人,还有事。3月份人际间的走动也是频繁的,大家都希望通过新年的第一次拜访,能获得有价值的信息和新的合作机会。Peter是意大利人,在广州珠江新城的某座写字楼工作,他的主营业务是负责把意大利的酒弄到中国的餐桌上,再把对葡萄酒文化感兴趣的代理商或者目标客户弄去意大利。
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3月份的关键词是“Change”,改变的不仅是人,还有事。3月份人际间的走动也是频繁的,大家都希望通过新年的第一次拜访,能获得有价值的信息和新的合作机会。

 

Peter是意大利人,在广州珠江新城的某座写字楼工作,他的主营业务是负责把意大利的酒弄到中国的餐桌上,再把对葡萄酒文化感兴趣的代理商或者目标客户

弄去意大利。因为5年前就在中国生活,说得一口台湾腔的普通话,所以Peter的业务进展得还不错。这次他和朋友去拜访一家商务咨询公司,这家公司和广东的很多大型企业关系良好,他希望能拓展团购这一块的资源。

 

这家公司同样在珠江新城,负责人的办公室充满中国特色:在负责人和一群其他企业领导或者政府高层的合照中,放着一张佛牌,这是一种金属制的摆件,经常出现在中国企业管理层的办公室里。开始Peter并不理解这种文化,他认为这是中国人祈求发财的一种方式,因为他知道中国的生意人喜欢供奉关公像或者菩萨像,祈求生意兴隆和出入平安。但这一次的会面,Peter对对面这位40多岁的中国商人又有了新一层的理解。

 

负责人给Peter倒了一杯茶,用的是一次性的茶杯,Peter很不喜欢这种一次性茶杯,因为这个很不环保,中国商人的办公室总是可以装修得很豪华,但却为

拜访的客人准备一次性的茶杯。他们的行事作风,犹如一次性茶杯一样充满不确定性。Peter茶杯里的茶还没凉时,另外两位客人前来拜访,是该负责人的前同事,也有若干月没有联系,于是双方的见面充满客套。

 

两人坐定,其中一人直入主题,问有什么可以互相合作的项目。Peter的朋友也认识该人,据朋友介绍,这位仁兄的业务曾经遍及整个珠三角,用他的话来说,5年前利润低于30%的业务他都不屑,但是现在利润仅仅10%的项目都要抢来做,市道低迷,原本身形肥硕的他,现在都显得有些缩水。

 

这人长话短说介绍了近几年他关注的业务—洗车行业。他的朋友在番禺开了洗车行,专门提供高档进口车的洗车美容项目。起初他并不看好这个行业,区区

一个洗车路边摊,能有什么“钱”景,于是没有投资。不料朋友几年倒腾下来,已经在番禺和花都又分别开了两家分店,并且继续只针对高档车服务。这一次,朋友再次叫他参与投资,项目是进口高档车的维修。不过这些属于私人维修点,因此相关汽车的零配件存在很大的利润空间,比如用旧车的零配件拆卸重新组装到新车上。负责人眼睛一亮,迅速告诉这位朋友其在德国的同学能搞到这样的报废汽车,通过集装箱运输到中国之后,如果能在海关瞒天过海,则可以按照一集装箱多少钱的价格直接售卖给该朋友,然后再由朋友负责拆卸报废汽车零件进行二次利用。

 

Peter听说过这种生意,被坊间称为“洋垃圾”的报废电脑和其他塑料甚至医疗废品等被运往中国,再由人力进行分拣,寻找可以利用的资源。旁边的谈话已

经具体到报废汽车如何切割,确保最大限度地保留可用的部分,减少运输成本。据说这是一项利润远远高于30%的项目,但是风险也十分大,一旦集装箱被查收,可能赔进去更多的资金。

 

对于中国商人的赚钱逻辑,Peter总是很难理解。但他眼前的这些人,可以算是中国第二批下海的知识分子,继续在商海中沉浮。这些人服务于第一批下海的商

人,其中很多都是外贸加工厂的老板,积累了第一桶金之后他们开始自己开设公司承接咨询以及服务项目。这些人自嘲自己是“养猪政策”圈养的“猪”,有能力的已经纷纷办理出国,在获得外国国籍之后继续在国内的生意,毕竟中国是世界第二大经济体,前景无限,只是他们所面临的环境已经和改革开放第一批发家的人所不同。在经济转型的大环境下,他们不仅要勤奋,而且必须具备很好的知识背景,非常侮辱“猪格”,即使这样,他们还是埋怨项目利润低,竞争大,钱越来越难赚。

 

Peter友好地约负责人下次再聊,离开了这间有些奇异的办公室,他将去珠江新城一家常去的咖啡厅喝一杯咖啡放松一下,毕竟刚才的谈话让他自己感觉有些

像童话里的爱丽丝。回到负责人办公室的那尊佛牌,负责人告诉Peter,最近他在关注佛法的一些书籍,并陪同太太参与一些上师讲课的活动。他觉得佛经故事里充满着人生智慧,使得他这名中山大学EMBA毕业的经济学博士都不得不从中汲取获得平静的能力,对他而言,如何取得在如战场一般的商界和回归平静生活的平衡,似乎比发财更加重要。

 

 

 

 

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