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到机场买酒

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摘要: 快看,高端洋酒商们在中国消费者最爱逗留的机场免税店摆上了各种限量版和高质量酒品。
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一边是全球最高端的奢华葡萄酒和烈酒生产商们,一边是店面遍布全球机场的免税店巨头,两者通力合作,瞄准中国富裕人群,各种限量版酒品和高质量的购买体验是它们捕获中国消费者的杀手锏。

 

在近日由世界最大的奢侈品旅游零售商DFS(Duty FreeShoppers)举办的“传世佳酿”品鉴会上,来自49个著名品牌的79款名酒在新加坡齐齐亮相。和往年一样,“传世佳酿”品鉴会上汇聚了这家全球免税店与各大奢华烈酒及葡萄酒商合作推出的限量版酒品,包括世界上最昂贵的威士忌—大摩星宿系列1951年份威士忌,英国麦卡伦的摄影大师系列,在干邑方面还有卡慕世家大师杰作钢琴奏鸣曲系列,以及由艺术家Jeff Koons设计的唐·培里侬香槟Jeff Koons气球维纳斯礼盒组等。

 

而其中不少酒品瞄准的是最爱买奢侈品的中国消费者。邓肯泰勒在此次品鉴会上推出十二生肖收藏版,12支酒对应12个属相—想必拥有与自己属相对应的苏格兰威士忌是多么让中国土豪们怦然心动的一件事。再看酒瓶上印有喜气洋洋大“囍”字的拿破仑一世干邑白兰地,这显然想要成为中国人喜庆吉日新婚送礼的首选。此外,各种装饰着24K金,白银、宝石的酒瓶设计,都在力图体现购买者的财力和实力。

 

不过,许多限量版展品还没有来得及被摆上DFS免税店的货架,就已经被一些客人预订一空。

 

“越来越多来自中国的美酒爱好者、收藏家和鉴赏家成为高端烈酒的新消费群体”,DFS集团公司全球采购总裁哈罗德·布鲁克斯如此表示,亚洲是“关键商机之所在,尤其是中国”。正因如此,高端名酒们为笼络中国消费者可谓费尽心思,这也令重视中国市场的酒商们都开始努力开拓新的饮酒人群和分销渠道。

 

而另一方面,随着中国的境外旅游者人数的不断增长,中国旅游者已经成为在海外消费奢侈品的主力。根据世界旅游组织的数据,2012年中国人在海外旅游消费额高达1020亿美元,创历史纪录。DFS方面也明确表示,中国游客已经成为DFS的最大买家。

 

这对于商家们来说,显然是销售热土。保乐力加亚洲主席兼行政总裁葛柏熙就表示,强劲的高净值人士的增长、来自中国的旅游者等将成为新消费群体,而与全球免税店巨头加大合作对洋酒巨头来说无疑是一个最好的选择。

 

实际上,为吸引高端葡萄酒和烈酒的消费群体,DFS和酒商除了合作推出各种吸引眼球的限量版产品之外,也在服务体验上加大了创新力度。

 

DFS在全球设立白金贵宾会,会员由豪华轿车往来接送,享受舒适奢华的贵宾休息室,以及私人购物助理全程陪同,在此次“传世佳酿”活动上的许多限量版酒品就是被DFS的白金贵宾优先购买走的。此外,在DFS的机场免税店还特设“样酒吧台”,数十种酒品可供消费者随意试饮,导购也会从旁讲解有关各种酒品的常识。“我们的计划是通过此次活动一展我们产品的品牌、声誉和特色。”哈罗德·布鲁克斯这样表示,“无论是产品还是服务,我们都在和酒商一起极力寻找创新的空间。”

 

中国消费者在机场的消费数字

 

来自《穆迪报道》的统计显示,伦敦希思罗机场,仅占旅客总数2%的中国旅客为机场带来了6%的免税收益;仅占首尔仁川机场旅客总数5%的中国大陆游客凭借人均116美元的免税购物消费额,完胜人均消费70美元的日本旅客。

 

根据对DFS全球200间机场免税店和14间市中心店在2011年期间的销售额统计,全球顾客中有56%的人购买手表,45%买珠宝,47%买皮具、时装配饰皮带等;买化妆品的人占30%,电子产品16%。而这些销售额中有70%是由中国消费者贡献。


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