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后疫情时代,ROTHY’S的可持续时尚之路

摘要: 不可否认,全球疫情的发生,对各行各业都带来一定程度的冲击。那么,作为一个可持续时尚品牌,面对这场突如其来的灾难,ROTHY’S有哪些思考,又采取了哪些应对措施?疫情期间,直播卖货等方式的爆火,ROTHY’S是如何看待这种发展趋势的?2021年,ROTHY’S将有哪些新的大动向?Modern Weekly与ROTHY’S 中国区总经理唐颖展开对话。

日前,国务院印发《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》,文件重点指出,我国要从生产、建设到流通、消费等各环节加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系,推动经济社会绿色转型,并提供了总体思路与目标。除了国家的大力倡导,后疫情时代下的经济形势,也促使各行各业越来越关注环保问题,很多品牌纷纷投身可持续改革,积极开展各种尝试,探索企业发展与绿色环保和谐共存的“新解”。

 

环保不是概念,不能停留在表面的“蹭热点“的包装宣传,而应该将可持续环保基因融入品牌精神的内核,从产品的开发、生产到包装、运输等各个过程中,深入贯彻落实可持续发展理念,在给消费者带来优质产品的同时,带动更多人接受并认可绿色生活方式,为环境保护贡献一份自己的力量。来自美国旧金山的ROTHY’S就是这样一个“品行合一”的可持续生活方式引领品牌。



“我们应尽最大努力去思考如何践行可持续理念,利用环保材料去制造生活必需品,并找出合理的解决方案。”诞生于2016年的ROTHY’S从品牌创立之伊始,便不断倡导与践行可持续循环理念,回收利用废弃的塑料水瓶与来自海洋的塑料垃圾,制作100%可循环再生的面料(截止目前,ROTHY’S已让超过7,600万个塑料水瓶得以重生),采用独特的无缝3D 编织技术(鞋面编织成型,避免了制鞋业最浪费资源的切割步骤),具备可冷水机洗的特性,并在工艺允许的情况下赋予产品时髦的艺术美感,为都市人群带来可持续的时尚选择。



ROTHY’S在持续创新、更新产品款型与样式,满足消费者多样化需求的同时,也不断将可持续发展付诸行动,在全球环保事业上不断贡献着自己的品牌力量。2019 年地球日ROTHY’S 首次发起#塑命不凡#话题,邀请每一位热爱地球、敬爱自然的“你”加入绿色行动;2019 年6 月,ROTHY’S 与女性领导的非营利组织EXXpedition 合作,成为“2019-2021 海洋塑料污染考察航海项目”第一站的官方赞助商,助力其在海洋生态环境的相关调研;今年1 月,ROTHY’S 作为“绿色制造”的支持者正式加入“纺织供应链‘绿色制造’产业创新联盟(TexSMC)”,携手供应链伙伴共同走可持续发展道路。


ROTHY'S 旧金山总部被认证为旧金山绿色企业

 

不可否认,全球疫情的发生,对各行各业都带来一定程度的冲击。那么,作为一个可持续时尚品牌,面对这场突如其来的灾难,ROTHY’S有哪些思考,又采取了哪些应对措施?疫情期间,直播卖货等方式的爆火,ROTHY’S是如何看待这种发展趋势的?2021年,ROTHY’S将有哪些新的大动向?Modern Weekly与ROTHY’S 中国区总经理唐颖展开对话。

 

ROTHY’S 中国区总经理唐颖


Q&A

Modern Weekly=MW

ROTHY’S 中国区总经理唐颖=唐颖

 

Ø  关于产品:


MW:从各式鞋款到通勤包袋,ROTHY’S不断扩充产品家族,给消费者带来了丰富的选择, 2021年,ROTHY’S又会推出哪些新品呢?这些主推鞋款有何独特之处?

唐颖:作为一个新生品牌,我们一直不断挑战,推陈出新。在品类上,从女鞋、童鞋到包袋,整个品类在不断扩充创新。在款型上,从最初的圆头芭蕾鞋、尖头鞋、乐福鞋、休闲鞋到去年爆款的玛丽珍系列,再到今年推出的优雅知性适合职场女性的小方头鞋,ROTHY’S在款型上不断创新,满足消费者多种需求。另外,在式样上,每个月,每个季度,我们都会在颜色、编织方法、花色上不断翻新。由于中美消费者的差异性,今年,我们将着重开发、设计一些更符合中国消费者品味限定款,更好满足她们的需求。


ROTHY’S包袋系列

 

在刚刚过去的三八妇女节,我们也看到一些令人鼓舞的反馈。比如,今年新款的玛丽珍系列中有两种颜色是专供中国市场的,市场反响很好。最让人兴奋的是,我们的香槟色新款小方头鞋在上市短短一个月的时间,销量就跳升到整个品类的前三名,这些现象都证明有些款式是非常打动中国消费者的。作为DTC品牌,我们能够第一时间掌握到消费者的需求和他们的反应,并且可以根据消费者以及市场的反应迅速改变商业推广策略。目前来看,综合市场的反馈,也让我们对下半年的产品规划、供应链配合,以及开发更适合中国消费者的风格设计,有了更进一层的把握和体会。

 

ROTHY’S新春限定玛丽珍系列鞋款

 

MW:此前,ROTHY’S一直以女鞋为主打,目前ROTHY’S有没有进军男鞋领域的计划?

唐颖:ROTHY’S是一个新兴品牌,最开始只有两款女鞋,后来陆续开发了童鞋、、男女同款等鞋品和包袋系列,ROTHY’S一直在伴随着消费者共同成长。作为一个DTC品牌,ROTHY’S一直密切观察市场和消费者的需求,应当说,今天ROTHY’S发展方向是一切以消费者为核心,只要是消费者有需求的,与ROTHY’S成立的初衷吻合的,ROTHY’S都会乐意去做。当然,这不仅仅是为了商业扩展,更是提升品牌创新力、品牌力和品牌理念的一大挑战,也是一个品牌成长发展的必经旅程。另外,由于品牌已经有男女同款的鞋子,所以对ROTHY’S来说,开发男鞋产品线并不是一个很难或很新鲜的事;并且从现有的男女同款鞋子来看,男性消费者是对ROHTY’S产品感兴趣的。

 

ROTHY’S 全新男女同款系带云朵鞋系列

 

Ø  关于品牌举措:


MW:ROTHY’S 作为一个可持续时尚品牌,从美国建立与发展,为何海外第一个市场会选择中国?

唐颖:中国是ROTHY’S第一个也是目前唯一一个海外市场,原因并不复杂。


第一,放眼世界,中国是任何品牌都不容忽视的市场。无论是从市场的活跃度,消费者群体的大小,还是整个市场的需求来看,中国都是一个具有巨大潜能的市场,这是毋庸置疑的。作为一个直面消费者的DTC品牌,ROTHY’S自诞生之日起就主抓供应链和品牌力这两个方面,而我们供应链的核心也就是生产工厂就在中国。


其次,我们正处于数字化年代,中国的数字化发展十分迅速,智能手机的普及率以及用户活跃度也不断提高,而当今的品牌宣传离不开数字化和社交媒体,面对中国这样的数字大环境,ROTHY’S是充满机遇的。


再次,从ROTHY’S内在的架构组织来看,我们的生产和零售板块都是ROTHY’S独资的,和其他服饰类品牌不同,ROTHY’S并没有代理工厂。ROTHY’S的工厂就在中国,除了落地的工厂,品牌还在整个中国市场铺设品牌营销和销售网络。


综上,我们对中国市场有信心,有期待, 这是一个充满机遇也充满挑战的市场,ROTHY’S也希望携手中国的消费者一同发展与成长。


 

MW:疫情的影响还未消失,能说说ROTHY’S自疫情以来采取了哪些措施来应对这些变化?

唐颖:跟去年同期中国处于疫情最严重的时期相比,当下的中国市场已经恢复以及回温非常多。去年疫情刚发生时, ROTHY’S也受到疫情的影响,而在遭受冲击的同时,我也看到了这一年以来ROTHY’S在中国市场的进步。


针对于疫情的影响,ROTHY’S的应对措施主要分两层:


从公司内部来看,借助于社交平台的发达,疫情发生后更加强了美国与中国之间的沟通。一方面在疫情初期,公司总部第一时间采购了很多N95口罩等紧俏物资,寄给在中国的员工们,让员工感受到总部的关爱。另一方面,因为我们的供应链百分之百是ROTHY’S专属的,所以整个疫情以来,ROTHY’S并没有像一些国际品牌那样因供应链断裂而受到非常大的影响。


从消费者角度而言,我们注意到疫情的发生触动了更多中国消费者的环保意识,这一契机也促使以可持续时尚为发展理念的ROTHY’S加强了与消费者关于可持续、绿色、低碳、环保等方面的沟通,比如,去年疫情最严重的时候,消毒和清洁是一个非常受关注的话题,而恰巧ROTHY’S的鞋子,除了材质环保、工艺环保、舒适以外,还可以水洗机洗,这一特点也打动了很多消费者。


当下中国市场开始逐渐复苏,平稳发展,未来的市场前景会更好。当然,我个人也更希望全世界能更快地向好,毕竟整个世界是一个地球村,彼此都互相影响,希望疫情的负面影响可以尽快消除。


每一双ROTHY’S 平底鞋皆可冷水机洗

 

MW:如今直播卖货的方式爆火,极大的颠覆了传统电商的零售模式,作为一个DTC的品牌,ROTHY’S是如何看待这种发展趋势?

唐颖:首先我并不认为直播是一种颠覆。在过去,其实很多导购也会在店里给自己的VIP客户打电话推销新品,后来有了电视购物,现在这种形式移到了网络,我觉得这是面对消费者直接做介绍的一种形式上的进化。现在的网络直播可以影响更多人,让商家可以更直接地与消费者对话。产品更直接地被展示,毕竟传统的广告是单向输出,直播间是充满互动的,而随着技术的提升,直播的平台也会越来越大。商业的理念很多核心是不变的,变的是平台、科技、消费者的习惯等,这就要求品牌找到更能够打动消费者的方法。每个品牌都有不同的定位,ROTHY’S的核心消费群是思想独立、不盲从的都市女性,她们不会轻易被一张照片打动,更相信真实的评价以及自己的判断,基于这些消费者洞察,最近我们做了一个很有趣的尝试:邀请ROTHY’S的真实粉丝到直播间,分享她对品牌的认知、感受,以及对产品的真实体验。这种方式对于像ROTHY’S这样的品牌来说是很契合的。所以,品牌只有更好地了解自己,了解目标消费者,才能找到合适的推广形式。

 

MW:目前ROTHY’S进驻中国也有将近三年的时间,品牌目前处于一个什么样的发展阶段?品牌又是如何维护自身活力的?

唐颖:应该说,品牌进入中国的前三年,是完成了从0到1的进程。因为品牌进入中国是从零开始,没有办公室,没有营业执照,没有团队,到现在,不仅拥有实体的办公室和团队,还有了品牌知名度和收获了一大批消费者。


今年,我觉得ROTHY’S应该处于从1到10的提速阶段,这也是任何一个品牌的必经阶段,非常重要。但是,想要提升活力绝非易事。活力不是靠维持,就像ROTHY’S这样一个正处于成长阶段的品牌,不能只是靠“维持”,而应该不断“成长”,包括品牌力、产品创新能力、规模等各方面的成长。


虽然这是一个很大的挑战,但ROTHY’S将始终秉承自己的初心和DTC的商业模式,详细说来:一,始终坚持自己的初心,提供可持续的健康的生活方式。二,在这个信息化时代,直接面对消费者,了解他们的需求,这样才能保持品牌力、创新力和商业体的不断提升。

 

Ø  关于可持续议题:


MW:围绕环保时尚的议题,未来,ROTHY’S还有哪些思考与行动?

唐颖:环保、可持续一直是 ROTHY’S的核心价值观,也是有别于其他品牌的鲜明特征。自2019年上半年开始,每年我们都会开展“‘塑命不凡”话题,邀请每一位热爱地球、敬爱自然的“你”加入绿色行动,今年已经是第三年了。


另外,随着品牌本身的创新、成长,我们会开发利用一些新的原料。比如,第一年的原材料只有可循环利用的塑料饮水瓶,现在品牌有包袋产品,而包袋产品的原料新涵盖了海洋塑料垃圾,目前我们的产品使用的原材料还扩展到了天然可再生的美利奴羊毛。品牌会把这些新的原料加以利用,为核心品牌故事注入了新的生命力。


最后,我想说的是,环保与时尚的议题,不能只靠一个品牌的力量,我们很开心看到这个市场上越来越多的品牌都在携手做件事,各个领域、各个品牌都在致力于推广绿色时尚。只有越来越多的参与者进来,才能把可持续时尚的蛋糕做大,不断提升消费者的认识。



MW:最近有关注到国务院发文关于加快建立建全绿色循环低碳经济的文章,想听一听ROTHY’S对于这项提议的看法。

唐颖:突如其来的疫情引起了全世界对于绿色经济、可持续循环等环保方面的关注。目前中、美、欧、日都已经承诺力争在22050-2060期间实现碳中和。营造一个绿色环保可持续的地球村给下一代,是全人类一致的的目标。中国国务院提倡打造绿色低碳经济是在这个大趋势之下的,也和ROTHY’S的品牌理念相符合,从品牌角度来说,ROTHY’S非常欢迎将绿色低碳经济放到品牌规划中。政府对循环经济的的支持与关注对ROTHY’S来说是股东风,可以给品牌更多信心去做更多的技术创新——材料创新,能源创新,碳中和创新等。


ROTHY’S 近期宣布了品牌的三年承诺:

2021年ROTHY’S将试点首个回收计划,会建立ROTHY’S可持续发展委员会。该委员会由科学家和思想领袖组成,他们将帮助ROTHY’S进一步推动时装业朝着循环发展的方向迈进。2022年,ROTHY’S的工厂将实现零废弃。此外,我们将开始在新产品中使用二次回收的材料。这将是行业前沿,也是迈向循环模型的重要一步。


2023年,我们希望能实现一个重要的里程碑:实现循环生产和达成碳中和状态。我们每天都在朝着这一激动人心的时刻努力。


当然,可循环发展真正实现起来是有挑战的,这与政府的支持与推动、企业的创新能力和决心和市场上消费者的接受度密不可分,只有多管齐下,多方配合才能实现。这需要每一个社会个体,企业、个人和组织真正参与进来才可以达到目标,以上这些目标不仅仅是一个承诺,背后更代表着无数的措施和努力,ROTHY’S希望让可持续的力量被更多人看见。


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